Wholesale Trade Marketing Manager

OTB; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

OTB recherche un Responsable Trade Marketing Wholesale pour piloter le sell-out auprès des partenaires wholesale à l’international et servir d’interface entre le siège et les équipes régionales.

Vous accompagnerez les équipes dans l’activation des plans trade marketing, transformat les données terrain en recommandations et contribuerez à une approche 360° orientée performance.

Qualifications

• 3 ans d’expérience en trade marketing ou développement commercial wholesale, idéalement dans le luxe ou la mode, milieu international.
• Bonne connaissance des réseaux wholesale et franchisés et des leviers d’activation.
• Esprit analytique solide et capacité à transformer données commerciales en recommandations.

Responsabilités

• Stratégie trade marketing et développement du sell-out avec les équipes wholesale régionales.
• Animation du réseau de franchisés: clienteling, CRM, vitrines, formations, animations en boutique.
• Veille marché et connaissance client: suivre les actions des concurrents et recueillir les retours des partenaires.
• Analyse de la performance et reporting: consolider les données et formuler des recommandations opérationnelles et stratégiques.
• Coordination commerciale et gestion du réseau international: cartographie, comptes rendus et diffusion d’informations.

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

En tant que Wholesale Trade Marketing Manager, vous contribuez au développement du sell-out auprès des principaux partenaires wholesale à l’international. Véritable interface entre le siège et les équipes régionales, vous facilitez la circulation des informations commerciales et des insights marché afin de garantir un déploiement cohérent et efficace des initiatives de la Maison.

Vous accompagnez les équipes régionales dans l’activation de leurs plans trade marketing et transformez les données terrain en recommandations concrètes pour le Head of Wholesale et les équipes transverses. Vous jouez ainsi un rôle clé dans la transition vers un modèle wholesale piloté par la performance sell-out.

Responsabilités et activités

Stratégie trade marketing et développement du sell-out

Construire et déployer, avec les équipes wholesale régionales, des plans trade marketing alignés sur la stratégie globale de la Maison, intégrant visibilité physique et digitale, activations commerciales et développement du sell-out.

Identifier et challenger les opportunités d’animations en point de vente, de campagnes digitales, de mises en avant produits et de merchandising auprès des partenaires wholesale.

Coordonner les équipes du siège et des régions pour assurer la cohérence et l’efficacité des initiatives dans une approche à 360°.

Mesurer le retour sur investissement des actions et identifier les leviers d’optimisation.

Adapter les plans aux tendances du marché, aux initiatives concurrentes et aux retours clients.

Animation du réseau de franchisés

Consolider les plans trade marketing locaux : clienteling, CRM, vitrines saisonnières, formations, challenges commerciaux, animations en boutique et suivi du visual merchandising.

Suivre le sell-out et les niveaux de stock avec les équipes wholesale régionales pour identifier les opportunités de réassort et garantir la disponibilité des collections permanentes et des références NOOS.

Veille marché et connaissance client

Assurer une veille sur les stratégies wholesale et les activations trade marketing des concurrents sur les marchés clés.

Recueillir les retours qualitatifs des équipes régionales et des partenaires stratégiques pour identifier les besoins émergents et les opportunités de développement.

Analyse de la performance et reporting

Collecter, consolider et analyser les données des équipes wholesale régionales pour formuler des recommandations opérationnelles et stratégiques.

Élaborer les reportings mensuels des comptes clés en EMEA et à l’international, en mettant en évidence les tendances, les risques et les opportunités.

Suivre les indicateurs de sell-through et alerter les équipes commerciales sur les actions à engager.

Préparer les revues d’activité trimestrielles des franchisés, intégrant l’analyse des tendances et de la performance des assortiments.

Analyser les résultats sell-in à l’issue des campagnes de vente et présenter les principaux enseignements à la direction.

Évaluer la performance des assortiments à l’international et consolider les enseignements par marché pour orienter les décisions par catégorie et les achats.

Structurer les échanges entre le terrain et les équipes Merchandising du siège afin de traduire les résultats sell-out en recommandations d’assortiment.

Coordination commerciale et gestion du réseau international

Tenir à jour la cartographie mondiale de la distribution et la documentation NAOF afin d’identifier les zones à développer et les opportunités de prospection.

Rédiger les comptes rendus de visites de marché et les synthèses de veille concurrentielle pour éclairer la stratégie commerciale et les choix de distribution.

Administrer la base de données des partenaires wholesale et garantir la fiabilité des informations ainsi que la fluidité des échanges.

Coordonner les communications destinées aux partenaires : prix de vente conseillés, calendriers de démarque, recommandations de visual merchandising, supports de campagne et communiqués de presse, dans le respect des standards de la Maison.

Profil recherché

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience en trade marketing ou en développement commercial wholesale, idéalement dans le secteur de la mode ou du luxe, dans un environnement international. Une expérience en tant que Wholesale Coordinator est appréciée.
• Vous avez une bonne connaissance des réseaux wholesale et franchisés, ainsi que des leviers d’activation permettant de développer le sell-out.
• Vous avez un solide esprit analytique et savez transformer les données commerciales en recommandations concrètes.
• Vous êtes très à l’aise avec Excel pour l’analyse des données et le reporting, ainsi qu’avec PowerPoint pour réaliser des présentations claires et structurées.
• Vous êtes à l’aise dans la coordination de projets transverses et savez fédérer les équipes régionales et les partenaires autour d’objectifs communs.
• Vous faites preuve d’initiative, de rigueur et d’autonomie, avec un sens affirmé des priorités et une forte orientation résultats.Vous parlez couramment anglais ; le français ou la maitrise d'autres langues constitue un réel atout