Vp Sales South Europe H / F

AquisIT; Lyon; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels supply chain recherche un Directeur Commercial Senior pour piloter sa croissance dans le sud de la France. Vous serez responsable de commercialiser notre portefeuille logiciel (OMS, WMS, TMS) et de développer des relations stratégiques avec de grands clients. Le candidat idéal a plus de 15 ans d'expérience, avec une solide compréhension des enjeux logistiques et des compétences en négociation. Le poste est basé à Lyon.

Qualifications

• 15+ ans d'expérience commerciale avec minimum 5 ans dans un rôle senior en logiciels supply chain ou SaaS.
• Compréhension des enjeux d'exécution de la chaîne d'approvisionnement.
• Historique de ventes complexes auprès de clients entreprise.

Responsabilités

• Diriger et inspirer une équipe de professionnels des ventes.
• Développer des stratégies commerciales pour capturer de nouvelles parts de marché.
• Anticiper les évolutions du secteur pour maintenir l'avantage compétitif.

Connaissances

Leadership inspirant

Compétences en négociation

Communication efficace

Analyse des tendances

Outils

Salesforce

Description du poste

La vision

Notre client est né de la fusion des forces de deux grandes entreprises de logiciels de chaîne d'approvisionnement. Ensemble, ils rendent l'excellence en exécution de la chaîne d'approvisionnement accessible à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille. Avec plus de 5 000 clients dans plus de 70 pays et 2 300 collaborateurs engagés, ils ne sont pas simplement un fournisseur de solutions - ils sont les architectes d'une révolution où l'excellence logistique devient accessible à tous.

Le Défi

Dans un monde où les chaînes d'approvisionnement sont devenues le système nerveux central des entreprises, nous recherchons un Directeur Commercial Senior visionnaire pour piloter notre croissance dans la région Sud. Ce rôle stratégique vous placera au coeur de notre expansion, avec la responsabilité de commercialiser l'ensemble de notre portefeuille logiciel (OMS, WMS, TMS) auprès de nouveaux clients et de développer nos comptes existants.

Vos Missions

• Leadership et Vision Stratégique
• Diriger et inspirer une équipe de professionnels des ventes vers l'excellence
• Développer des stratégies commerciales innovantes pour capturer de nouvelles parts de marché
• Construire et piloter un pipeline robuste aligné sur nos objectifs de croissance
• Relations Clients Stratégiques
• Devenir le confident stratégique des décideurs de haut niveau (C-level, VP)
• Présenter nos solutions à travers des démonstrations et propositions personnalisées
• Négocier des contrats qui maximisent la valeur pour nos clients et notre entreprise
• Intelligence de Marché
• Analyser les tendances, la concurrence et les besoins émergents pour positionner nos solutions
• Fournir des insights précieux à notre direction pour affiner notre stratégie
• Anticiper les évolutions du secteur pour maintenir notre avantage compétitif
• Collaboration Transversale
• Orchestrer une symphonie entre ventes, marketing, services et équipes produits
• Transmettre les retours clients pour enrichir notre roadmap produit
• Bâtir un écosystème de partenaires performant dans votre région

Votre Profil

• 15+ ans d'expérience commerciale avec minimum 5 ans dans un rôle senior en logiciels supply chain ou SaaS
• Compréhension approfondie des enjeux et processus d'exécution de la chaîne d'approvisionnement
• Historique prouvé de ventes complexes auprès de clients entreprise
• Leadership inspirant et capacité à développer des talents commerciaux
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des méthodologies de vente consultative
• Capacité à traduire des concepts techniques en valeur business tangible