VP Sales

Mendo; Paris; Hybride; EUR 190 000 - 230 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE significatifs

Stack IA de pointe

Hybride flexible

Résumé du poste

Mendo recherche un leader Revenue pour construire et scaler une fonction commerciale internationale et structurée. Vous piloterez la conversion du pipeline jusqu’au closing, en adoptant une approche value selling et en préparant l’expansion européenne puis les US pour la Série B.

Vous travaillerez avec les fondateurs et les C‑levels, piloterez le RevOps, les partenariats et la demand generation en collaboration avec le Marketing.

Qualifications

• Avoir construit et scalé une fonction Revenue dans une tech en hypercroissance (Série A à C).
• Avoir mené des deals à sept chiffres en approche value selling.
• Maîtriser le forecast, le pipeline et la discipline CRM.

Responsabilités

• Construire et scaler le moteur commercial structuré et international.
• Mettre en place le playbook, le forecast fiable et une cadence commerciale solide.
• Déployer les partenariats et le RevOps en collaboration avec le Marketing.

Connaissances

Revenue function

International expansion

Value selling

Forecast discipline

CRM hygiene

Outils

CRM

Sales dashboards

Description du poste

Le poste en une phrase

Tu prends la responsabilité complète du revenu, de la génération de pipeline au new business, à l'expansion et aux partenariats, et tu transformes une fonction commerciale qui performe déjà en un moteur structuré et international.

Pourquoi ce poste existe maintenant

Mendo vient de lever 12M€ en Série A. On travaille avec plus de 80 grands comptes (PwC Global, EY, BDO) et on entre dans une phase d'accélération forte. Il nous faut la personne qui en fait un moteur Revenue structuré et international, avant le scale et pas pendant.

Le chiffre qui définit le poste

Le chiffre qui définit le poste : 10M€ d'ARR sous 12 mois, et le moteur qui nous emmène à 30 à 35M€ en juin 2028. Le terrain de jeu immédiat, c'est l'expansion européenne, puis les US à la Série B. Préparer le navire pour cette Série B fait partie du mandat. Tu arrives entouré d'opérateurs qui ont déjà scalé des entreprises au-delà de 50M€ de revenus dans des sociétés tech européennes en hypercroissance.

Ce que tu construis

La discipline commerciale que Mendo n'a pas encore, et l'organisation qui la porte. Ton premier mandat, c'est la rigueur opérationnelle : une vraie cadence commerciale, un playbook affiné, un forecast fiable, une hygiène CRM tenue, pour que l'équipe exécute de la même manière et que le chiffre devienne prédictible. Ensuite tu fais basculer la motion vers le value selling, en déplaçant la conversation de la fonctionnalité vers le résultat business mesurable, et tu signes les premiers deals au-dessus d'1M€ d'ARR.

L'équipe que tu scales

• Account Executives : 6 aujourd'hui, objectif 12
• Account Managers : 3 aujourd'hui, objectif 4
• Customer Success Managers : 2 aujourd'hui, objectif 4
• SDR : 6, qui alimentent le haut du funnel

Tu portes aussi les Partnerships (construire un écosystème de partenaires influents autour du moteur commercial) et le RevOps (outillage, data, prédictibilité, encore jeune aujourd'hui), et tu travailles main dans la main avec le Marketing sur la demand generation.

Profil recherché

• Tu as déjà construit une fonction Revenue, pas seulement hérité d'une machine qui tournait
• Tu as scalé à l'international et tu adaptes le playbook à chaque marché plutôt que de le copier-coller
• Tu es aussi à l'aise dans le deal que dans le dashboard : l'instinct commercial est intact, la rigueur opérationnelle aussi
• Tu as mené un basculement vers le value selling et closé des deals à sept chiffres
• Tu aimes vendre sur une douleur réelle et urgente et la transformer en valeur mesurable
• Tu crois au produit et à ce qu'on essaie de changer

Indispensable

• Track record de construction et de scale d'une organisation Revenue dans une tech à forte croissance (Série A à C)
• Motion value selling éprouvée et deals à 1M€+ closés personnellement ou pilotés directement
• Maîtrise réelle de la rigueur commerciale : forecast, discipline de pipeline, hygiène CRM, design du variable
• Français et anglais courants, non négociables. Une troisième langue est un plus
• Posture de partenaire avec les fondateurs et les C-levels : tu tiens une position, tu challenges avec de la donnée, tu crées de la décision dans l'ambiguïté

Ce qui fait la différence

• Une ligne de reporting directe aux fondateurs ou à un CEO dans un poste précédent
• Une expansion internationale construite marché par marché, pas copiée-collée
• Des partenariats ou un canal indirect montés depuis zéro
• Un usage réel de l'IA dans ton propre travail, pas du ChatGPT-pour-les-emails

Ce qu'on offre

• Une place à la table des fondateurs sur chaque décision revenue et go-to-market
• Un impact réel : construire le moteur de revenu d'une entreprise qui passe de 10M€ à 30-35M€ d'ARR
• Une vraie autonomie sur l'organisation et les leads que tu construis
• Package 190-230 k€ (fixe + variable) et BSPCE significatifs (post Série A de 12M€), avec de la souplesse entre fixe et equity selon tes priorités
• Une stack IA de pointe : tu es aussi utilisateur de Mendo
• Hybride flexible (3 jours sur site / 2 jours en remote)

Qui sommes-nous

Mendo est la plateforme qui permet aux entreprises de déployer l'IA generative et les agents directement dans leurs outils de travail, puis de mesurer et piloter l'adoption réelle. Notre mission : faire passer les entreprises de l'expérimentation de l'IA à son usage quotidien, où humains et agents travaillent côte à côte. Plus de 80 grands comptes nous font confiance, dont PwC Global, EY et BDO, et on vient de lever 12M€ en Série A.

Process de recrutement

Premier échange fondateur, culture fit, deep-dive GTM, cas pratique en deux parties, rencontre équipe, advisors, prises de références, closing.