VP Sales

pasteque.io; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une scale-up en forte croissance recherche un responsable commercial pour piloter la performance de la BU Île-de-France. Vous aurez un rôle impactant, rattaché(e) au Directeur Commercial, et serez responsable de la gestion des équipes et de la stratégie. Le candidat idéal possède entre 6 à 7 ans d'expérience en vente B2B et a déjà managé des équipes. Environnement dynamique et opportunités de développement de carrière sont au rendez-vous, avec une flexibilité de télétravail.

Qualifications

• 6 à 7 ans d’expérience en vente B2B dans la prestation intellectuelle IT.
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques et cycles de vente complexes.
• À l’aise dans un environnement scale-up en forte croissance.

Responsabilités

• Piloter la performance des équipes (KPIs closing, marge).
• Manager et faire monter en compétences les Business Team Managers.
• Structurer l’activité Grands Comptes et référencements stratégiques.
• Standardiser les bonnes pratiques et rituels commerciaux.
• Contribuer à la transformation de l’organisation Sales.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de comptes stratégiques

Leadership

Esprit d'équipe

Description du poste

Nous accompagnons une scale-up en très forte croissance, leader sur son marché en France dans le secteur de la prestation intellectuelle IT. Membre de la FrenchNext40, l'entreprise a levé des fonds et structure aujourd'hui son organisation commerciale en Île-de-France pour accélérer.

Pourquoi les rejoindre

• Rôle à fort impact dans une organisation en pleine structuration
• Accès direct au Directeur Commercial et à la Direction Générale
• Leader reconnu sur un marché en forte croissance
• Culture bienveillante, ambitieuse, engagée RSE
• Vrai potentiel de développement réseau et carrière

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, tu pilotes la performance commerciale de la BU Île-de-France et contribues activement à la stratégie de développement régionale.

• Piloter la performance des équipes (KPIs closing, marge, dynamique commerciale)
• Manager et faire monter en compétences les Business Team Managers
• Structurer l’activité Grands Comptes et les référencements stratégiques
• Standardiser les bonnes pratiques et rituels commerciaux
• Coordonner Sales et équipes Matching (sourcing, priorisation)
• Contribuer à la transformation de l’organisation Sales (outils, pricing, sectorisation)

Profil recherché

• 6 à 7 ans d’expérience en vente B2B dans la prestation intellectuelle IT
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques et cycles de vente complexes
• Tu as déjà managé des managers
• À l’aise dans un environnement scale-up en forte croissance
• Leadership, rigueur, orientation résultats, esprit d’équipe

Modalités

• 2 jours de télétravail / semaine

Entretien RH → Directeur Commercial → Direction Générale → Prises de références