VP of Sales - Construction tech

Vizcab; Caluire-et-Cuire; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie durable recherche un·e Head of Sales pour diriger l'équipe de vente et gérer des transactions complexes. Vous aurez la responsabilité de vendre à des clients stratégiques tout en animant une équipe. Une expérience dans le secteur du bâtiment ou de la data est souhaitée. Ce poste offre l'opportunité de contribuer à une ambition de croissance significative en Europe.

Qualifications

• Expérience prouvée dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de la data.
• Capacité à animer et à faire grandir une équipe de vente.
• Connaissance des cycle d'appel d'offres et multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Vendre à des clients stratégiques et gérer l'équipe de vente.
• Suivre les KPIs et partager les revues de performance.
• Améliorer la performance business continuelle.

Connaissances

Gestion de cycle de vente complexe

Capacité à closer des deals

Animation d'équipe de vente

Coordination de parties prenantes

Description du poste

Overview

Notre mission : accélérer la transition bas carbone du secteur de la construction. Chez Vizcab, nous croyons que l’avenir de l’immobilier durable passe par la data et la collaboration.

Notre plateforme SaaS permet aux acteurs du bâtiment — promoteurs, bailleurs, bureaux d’études, entreprises générales, industriels — de piloter leur stratégie carbone grâce à nos outils d’analyse de cycle de vie (ACV), du premier croquis jusqu’au reporting réglementaire Scope 3.

• +200 clients déjà conquis en France

• Une lancement ambitieux en Europe

• Une équipe passionnée, en forte croissance

Une ambition : devenir la référence européenne de la data carbone construction. Nous entamons une nouvelle phase de structuration commerciale et recrutons un·e Head of Sales, capable de gérer des cycles complexes, closer des deals significatifs et faire performer notre équipe sales.

Responsibilities

Vendre à nos clients stratégiques et animer l’équipe de vente

• Identifier, qualifier et closer les promoteurs, bailleurs, fonds immobiliers, mais aussi grands cabinets d’archis, d’ingénierie et constructeurs.

• Animer au quotidien et faire grandir l’équipe de vente (1AE senior, 1 SDR, +1AE à recruter à J+6mois)

• Piloter des cycles longs, multi-interlocuteurs, souvent en mode appel d’offres

• Coordonner l’ensemble des parties prenantes internes (CSM, produit, consulting, juridiques…)

Responsibilities (suite)

Structurer le pipe, la performance commerciale et le reporting

• Suivre tes KPIs, partager des revues de performance hebdo et mensuelles avec le Codir, préparer la documentation sales pour les boards

• Mettre en place et améliorer en continu des stratégies gagnantes en conversion des comptes freemium ou en essai/ POC, upsell/ crossell, ainsi qu’en renew

• Travailler main dans la main avec le product marketing et le growth pour optimiser les lancements et le CAC sur chaque étape du funnel

Contribuer à structurer et améliorer en continu la performance business

• Améliorer les sales decks, séquences de prospection, messages de valeur

• Créer les playbooks adaptés aux différents segments clients

• Alimenter les équipes produit et marketing avec des insights terrain afin d’augmenter le market fit : valeur délivrée au client > conversion > satisfaction > rétention

• Être le coach business de la squad mobilisée sur le GTM international jusqu’au market fit des produits & offres

• Construire ensuite une équipe sales inter dédiée au scale des revenus à l’international : 1 comptes stratégiques : promoteurs, owners, fonds -> 2. LCA makers specialists