Vendeur Haute Pression F/H

TN France; France; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Vendeur Haute Pression pour rejoindre son équipe dynamique. Ce rôle clé implique de développer des ventes dans les segments de produits de compression et de traitement de l'air, tout en entretenant des relations solides avec les clients. Vous travaillerez avec des technologies de pointe et aurez l'opportunité de contribuer à des solutions durables. Si vous êtes passionné par la vente BtoB et avez une formation technique, rejoignez-nous pour façonner un avenir meilleur.

Qualifications

• Expérience commerciale dans la vente de solutions industrielles BtoB.
• Maîtrise de l'anglais technique et du pack office indispensable.

Responsabilités

• Développer les ventes des segments PET, Gaz et GPP.
• Assurer les ventes par le biais du réseau de clients et prospects.
• Participer aux négociations avec les clients et prescripteurs.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Orientation résultats

Communication digitale

Formation

Formation technique ou ingénieur

Outils

CRM SAP (C4C)

Product Configurator

Showpad

Airchitect

Description du poste

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

Join us on our journey for a better tomorrow.

Atlas Copco est un groupe international d’origine Suédoise. Ses principaux domaines de compétences sont l’air comprimé, l’outillage industriel et le matériel de chantier. Ses clients sont les grands noms de l’industrie et du BTP.

Sa filiale, Atlas Copco France, spécialiste de l’air comprimé propose une gamme de produits, de services et de solutions toujours à la pointe de l’innovation.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons au sein de notre Division Atlas Copco Compresseur actuellement un / une : Vendeur haute Pression

Vendeur Haute Pression (F/H)

Description du poste :

Avec les commerciaux, spécialistes produits divisions et Ingénieurs SAV, vous contribuerez à la croissance de la division Oil Free Air en prospectant de nouveaux clients, en entretenant la relation commerciale avec les clients existants et en développant les ventes des produits Oil Free Air.

Vos Missions :

1. Spécialiste de la Haute Pression vous développerez les ventes des segments PET, Gaz (CH4, N2, He …) et GPP (CO2 et H2)
2. Planifier les opérations de prospection en fonction de la politique définie (segment prioritaire, maintien de l’acquis etc..).
3. Assurer les ventes de nos produits par le biais du réseau de clients et prospects que vous aurez développé en vue d’atteindre les objectifs ainsi que la pénétration attendue dans chaque famille de produits.
4. Communiquer aux clients les argumentaires préparés en collaboration avec les services supports compétents afin de « faire la différence » et d’obtenir la commande correspondante.
5. Donner suite aux demandes des clients : réponse au cahier des charges, conseil techniques et commerciaux avec préparation et envoi d’offres.
6. Participer aux négociations avec les clients, les prescripteurs ou les intermédiaires.
7. Recueillir et faire remonter les informations sur l’évolution des exigences du marché vers la division. Celles-ci incluent (produits, sécurité, pollution, besoin de recyclage, emballage, procédés client, concurrence, etc..).
8. Utiliser l’outil CRM SAP du groupe (C4C) pour réaliser des offres, gérer ses leads/opportunités et mettre à jour son planning de visite. Utiliser les autres outils du groupe au besoin : Product Configurator, Showpad, Airchitect, etc... Privilégier la communication digitale avec les clients (ex :TEAMS Meeting…)
9. Participer au plan de communication de la division (salons, campagnes, journées techniques, visites usines Atlas Copco etc..).
10. Examiner les statistiques avec le Directeur de Division. Rechercher et identifier les causes d’écarts entre les prévisions et les réalisations en marges, volumes et part de marché.
11. Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts.
12. Agir en observant en permanence les règles de sécurité, de maintien de la qualité et de respect de l’environnement.

Compétences requises :

Vous justifiez d’une expérience commerciale dans la vente de solutions industrielles BtoB avec une expérience dans le domaine de la compression et du traitement de l’air serait l’idéal.

Vous possédez une forte orientation résultats et satisfaction clients.

Vous avez d’excellentes aptitudes à la négociation, un esprit d’initiative et d’adaptation et un fort esprit d’équipe.

Profil recherché :

De formation technique ou ingénieur, dans les domaines mécanique, hydraulique et pneumatique.

La maîtrise de l’anglais technique et du pack office indispensable.

Description du pays et de la ville :

Ce poste est itinérant et à pourvoir le plus tôt possible.