Une ou un responsable développement du mécénat et des partenariats

ENS PARIS SACLAY; Gif-sur-Yvette; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une institution académique de premier plan cherche un responsable développement du mécénat et des partenariats. Le rôle implique de développer des relations avec des entreprises pour la collecte de fonds. Le candidat doit avoir un Bac +5, et une expérience d'au moins 3 ans dans des fonctions similaires est souhaitée. Des avantages tels que le télétravail et 57 jours de congés sont offerts.

Prestations

Télétravail possible sous condition

57 jours de congés

Indemnité de mutuelle

Remboursement de 75% du Pass Navigo

Accès à des activités sportives

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans dans un poste similaire (mécénat, partenariats, relations entreprises)
• Capacité à travailler en équipe et à relever des défis collectifs

Responsabilités

• Élaborer la stratégie de prospection et de fidélisation des entreprises
• Réalisations de rendez-vous de prospection pour convaincre les partenaires
• Assurer le suivi des engagements réciproques avec les entreprises

Connaissances

Connaissance en mécénat

Relations commerciales

Relations publiques

Formation

Bac +5 en développement commercial, marketing, communication ou fundraising

Description du poste

À propos de nous

L’École normale supérieure Paris-Saclay

La mission de l’ENS Paris-Saclay est de former, sur la base d'un recrutement sélectif, les élèves et les étudiant.es (les normalien.nes) aux métiers de l’enseignement supérieur et de la recherche et plus largement à tous les métiers exigeant une expertise scientifique élevée ainsi qu'à la haute fonction publique.

Cette mission conduit l'ENS à s'appuyer sur une activité de recherche de pointe couplée à une formation de très haut niveau dès les premières années à l'École, en master puis en doctorat.

La recherche à l’ENS Paris-Saclay occupe une place centrale. Sa singularité est de lier la recherche fondamentale aux applications avec une dimension expérimentale forte.

Vous pouvez continuer à découvrir l’ENS Paris-Saclay sur le site : https : / / ens-paris-saclay.fr /

Entité d’affectation

Direction relations extérieures, alumni et mécénat (DREAMS)

Pour soutenir le rayonnement et le développement de l’ENS Paris-Saclay, la DREAMS est l’interlocuteur des partenaires que sont les entreprises, les alumni et les mécènes. Elle met en œuvre la stratégie de développement de relations publiques, de partenariat et de mécénat de l’établissement dans l’objectif de le positionner dans son écosystème et d’en accroître les ressources propres.

Mission

Sous la responsabilité de la directrice de la DREAMS, la ou le responsable développement du mécénat et des partenariats participe à la définition et met en œuvre la stratégie de collecte de fonds auprès d’une cible d’entreprises partenaires et mécènes.

Activités principales

Participer à l’élaboration de la stratégie de prospection et de fidélisation des entreprises (secteurs d’activités, types d’entreprises, segmentation des cibles, plan d’actions…) et jouer un rôle dans la création de l’offre à destination des entreprises (portefeuille de projets)

Analyser et qualifier les entreprises partenaires et mécènes (politique de mécénat, chiffres clés, interlocuteurs...)

Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour faciliter l’approche et cultiver la relation avec les entreprises partenaires ou potentiellement partenaires

Créer les argumentaires en cohérence avec la stratégie des entreprises ciblées, proposer les contreparties pour les mécènes ou partenaires, les avantages (visibilité, image et fiscalité)

Assurer la prise de contact, préparer le rendez-vous avec les acteurs internes, préparer le dossier de prospection, élaborer une trame de l’entretien, préparer l’argumentaire

Réaliser les rendez-vous de prospection ou de fidélisation, présenter et convaincre oralement sur la force de l’École, sa structure, son rôle et les projets développés

Analyser et synthétiser les informations résultant de l’entretien dans le CRM

Participer à la discussion sur les éléments de la convention de partenariat ou de mécénat (négociation des termes, du projet, des montants, du reporting et de la communication)

Coordonner la validation juridique, financière et comptable en lien avec les services concernés

Suivre le respect des engagements réciproques (avancement de projet, reporting, communication, programme de reconnaissance…). Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les entreprises en entretenant des relations directes avec chacune d’elles

Proposer des nouvelles cibles ou de nouvelles approches au regard de l’actualité externe et interne à l’école (opportunités, projets…) et de l’exécution du plan de développement

Collaborer étroitement avec les équipes contribuant au développement (DARE&I, formation continue, pôle carrières, communication…) en lien avec les départements et les laboratoires

Échanger très régulièrement sur son activité au sein de l’équipe et formaliser un reporting hebdomadaire auprès de la responsable

Établir le bilan annuel de son activité

Assurer une veille stratégique (veille secteur, réglementation, fiscalité, innovation fundraising)

Participer aux autres activités de l’équipe en fonction de la charge et suppléer la responsable autant que de besoin

Profil

Diplômes et formations

Diplôme : bac +5 en développement commercial, marketing, communication ou fundraising

Expérience souhaitable : 3 ans minimum dans une fonction similaire (mécénat, partenariats, relations entreprises)

Avantages

Télétravail possible sous condition

57 jours de congés pour 39h d’activités hebdomadaires

Indemnité de 15€ mensuel pour la mutuelle

Régime indemnitaire sur la base de l’entretien professionnel annuel

Remboursement de 75% du Pass Navigo

Participation de l’employeur pour déjeuner au CROUS

Parcours d’intégration et accompagnement individuel aux concours ITRF

Accompagnement à trouver un logement social

Possibilité d’attribution d’un logement de fonction, conformément à la réglementation en vigueur

Accès au LUMEN, Learning center (livres, revues et articles, imprimés ou numériques)

Accès à la Scène de Recherche et aux représentations organisées par celle-ci

Plus de 50 activités sportives proposées en lien avec l’Université Paris-Saclay

Personnes à contacter

Un CV complété d’une lettre de motivation doit être adressé par courrier électronique à l’adresse suivante : [e-mail] avec copie à : [e-mail]

En raison de la fermeture annuelle de l’ENS Paris-Saclay du 25 juillet au 18 août, toutes les candidatures seront traitées lors de la réouverture de l'école.

Vous avez des connaissances en matière de mécénat, de relation commerciale ou de relations publiques ? Relever collectivement des défis vous stimule ? Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe ? Rejoignez l’ENS Paris-Saclay !