UN CHEF DES VENTES – RESIDENCES SERVICES SENIORS (H / F) OFFRE POURVUE

AMENIA Cabinet de recrutement; Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

AMENIA cabinet de recrutement recherche un Responsable des Ventes pour gérer les équipes commerciales à Marseille et Nice. Ce rôle implique le management d'une équipe, la formation et l'atteinte des objectifs de vente dans le secteur des résidences services seniors. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en management B to C, une maîtrise des techniques de vente, et un bon relationnel.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone

Primes

Mutuelle

CE

Qualifications

• Expérience de management commercial B to C de 3 ans minimum.
• Expérience en vente auprès des particuliers de 5 ans minimum.
• Maîtrise des techniques de vente directe et des outils de gestion client.

Responsabilités

• Manager et former l'équipe des attachés commerciaux.
• Suivi hebdomadaire des activités et des objectifs commerciaux.
• Établir une stratégie commerciale et garantir la cohésion des équipes.

Connaissances

Leadership

Techniques de vente

Relation client

Outils

CRM

Excel

Outlook

Description du poste

AMENIA cabinet de conseil en recrutement présent sur de nombreux secteurs depuis plus de 10 ans, recrute pour son client, leader du secteur des résidences urbaines avec services. Ce groupe en forte croissance depuis plus de 30 ans ( collaborateurs, résidences) renforce aujourd’hui ses implantations sur le secteur extrêmement porteur des résidences services seniors , proposant des appartements privatifs destinés aux seniors (autonomes ou en autonomie maîtrisée) souhaitant bénéficier d’une offre de services apportant confort et sécurité.

• Dans le cadre du développement des résidences situées à NICE et MARSEILLE, nous recrutons

Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer au sein d’une entreprise qui privilégie les valeurs de la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs. Vos missions : Rattaché au directeur régional des ventes de votre secteur vous managez les attachés commerciaux des résidences dont vous avez la charge, à cet effet :

• Vous recrutez et coordonnez le cycle d’intégration des nouveaux attachés commerciaux. Vous formez les collaborateurs aux outils, à la méthode de vente, à la connaissance de la clientèle et de la concurrence.
• Vous accompagnez, encadrez et motivez les équipes, notamment par une présence sur le terrain (accompagnement sur des visites prospects, session de phoning à 2, point régulier etc.). Vous déterminez et coordonner les objectifs individuels et collectifs des attachés commerciaux par résidence avec la validation du DRV.
• Vous réalisez un suivi hebdomadaire de l’activité de chaque attaché commercial, le suivi des ratios de vos équipes, contrôle des ratios cibles, plannings etc.
• Vous êtes le garant de la bonne entente au sein des équipes du côté commercial et exploitation, et de la réalisation des objectifs par la mise en place d’une stratégie commerciale pertinente et par la mise en œuvre de la politique commerciale fixée par la Direction.

Votre profil : Vous disposez d'une expérience de management commercial en B to C, idéalement vous avez au moins trois ans d’expérience dans un poste similaire et au moins cinq ans en vente auprès des particuliers . Vous maitrisez les techniques de ventes directes ainsi que les outils de la gestion de la relation client. Vos atouts : Vous disposez d’un leadership naturel et d’un bon relationnel

• Vous êtes un homme / une femme de challenge et de terrain
• Vous êtes animé(e) par la passion du service et du client
• Vous avez de l’ambition et le sens du résultat
• Vous maîtrisez les outils informatique (Excel, Outlook, CRM…)

Type de contrat : CDI basé à NICE ou MARSEILLE, Rémunération motivante composée d’un fixe + variable non plafonné + véhicules + téléphone + primes + mutuelle + CE.

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