UN CHEF DES VENTES – RESIDENCES SERVICES SENIORS (H/F) OFFRE POURVUE

AMENIA Cabinet de recrutement; Dijon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

AMENIA, cabinet de recrutement, recherche un Manager Commercial pour un groupe leader dans le secteur des résidences urbaines avec services. Vous serez responsable du management des équipes commerciales, avec un rôle clé dans le recrutement, la formation et la motivation des attachés commerciaux. Ce poste offre une rémunération motivante et des avantages variés.

Prestations

Véhicule

Téléphone

Primes

Mutuelle

CE

Qualifications

• Expérience de management commercial en B to C d’au moins trois ans.
• Cinq ans en vente auprès des particuliers souhaités.
• Passionné(e) par le service et la satisfaction client.

Responsabilités

• Recruter et former les attachés commerciaux.
• Encadrer et motiver les équipes sur le terrain.
• Suivre l’activité et contrôler les indicateurs de performance.

Connaissances

Leadership

Relationnel

Techniques de vente directe

Gestion de la relation client

Outils

Excel

Outlook

CRM

Description du poste

AMENIA, cabinet de conseil en recrutement présent sur de nombreux secteurs depuis plus de 10 ans, recrute pour son client, leader du secteur des résidences urbaines avec services.

Ce groupe, en forte croissance depuis plus de 30 ans (collaborateurs, résidences), renforce aujourd’hui ses implantations dans le secteur porteur des résidences services seniors, proposant des appartements privatifs destinés aux seniors (autonomes ou en autonomie maîtrisée) souhaitant bénéficier d’une offre de services apportant confort et sécurité.

Dans le cadre du développement des résidences situées à [lieu à préciser], nous recrutons un(e) Manager Commercial.

Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer au sein d’une entreprise qui valorise la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

Rattaché(e) au directeur régional des ventes, vous managez les attachés commerciaux des résidences dont vous avez la charge. À ce titre :

1. Vous recrutez et coordonnez le cycle d’intégration des nouveaux attachés commerciaux. Vous formez les collaborateurs aux outils, à la méthode de vente, à la connaissance de la clientèle et de la concurrence.
2. Vous accompagnez, encadrez et motivez les équipes, notamment par une présence sur le terrain (accompagnement lors de visites prospect, sessions de phoning à deux, points réguliers, etc.). Vous déterminez et coordonnez les objectifs individuels et collectifs des attachés commerciaux par résidence, en accord avec le DRV.
3. Vous réalisez un suivi hebdomadaire de l’activité de chaque attaché commercial, en contrôlant les ratios, plannings, et autres indicateurs de performance.
4. Vous garantissez une bonne entente au sein des équipes commerciales et opérationnelles, et assurez la réalisation des objectifs par la mise en œuvre d’une stratégie commerciale pertinente conformément à la politique fixée par la Direction.

Votre profil :

Vous disposez d'une expérience de management commercial en B to C, idéalement d’au moins trois ans dans un poste similaire et cinq ans en vente auprès des particuliers. Vous maîtrisez les techniques de vente directe et les outils de gestion de la relation client.

• Vous avez un leadership naturel et un bon relationnel.
• Vous êtes un(e) homme/femme de challenge et de terrain.
• Vous êtes passionné(e) par le service et la satisfaction client.
• Vous avez de l’ambition et un bon sens du résultat.
• Vous maîtrisez les outils informatiques (Excel, Outlook, CRM, etc.).

Type de contrat : CDI basé à Chalon-sur-Saône, Mâcon et Dijon. Rémunération motivante composée d’un fixe + variable non plafonné + véhicules + téléphone + primes + mutuelle + CE.

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