Territory Manager Marchés Publics (H/F)

ITrust; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Horaires flexibles

Repos compensateur

Titre restaurant

Télétravail possible

Résumé du poste

ITrust, située à Paris, recrute un professionnel du développement commercial en cybersécurité. Vous serez en charge de la prospection et du suivi des offres commerciales, tout en représentant l'entreprise lors d'événements. Ce poste offre un environnement dynamique avec de nombreuses opportunités de développement de compétences.

Nous recherchons un candidat avec une formation Bac +3 à Bac +5 et au moins 5 ans d'expérience dans le secteur public. Des horaires flexibles et des possibilités de télétravail sont proposés.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente au secteur public.
• Capacité à promouvoir des solutions de cybersécurité.
• Excellentes compétences relationnelles et en communication.

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations commerciales avec les collectivités.
• Gérer le suivi et déploiement des offres commerciales.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et salons.

Connaissances

Vente de produits aux collectivités

Gestion des relations clients

Communication

Anglais professionnel

Formation

Bac +3 à Bac +5 avec spécialisation commerciale

Outils

SIEM

Outils d'automatisation

Description du poste

Votre rôle ?

Véritable atout majeur au sein de nos équipes, vous serez en charge de développer, accompagner, conseiller nos clients dans la sécurité informatique de leurs structures.

Et si on parlait de vos missions maintenant ?

Au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse, vous serez amené à intervenir et à développer vos compétences sur les thématiques suivantes :

• 1/ Développement et prospection de nouveaux marchés
  • Identifier et mobiliser les interlocuteurs et décideurs clés au sein des Collectivités (services techniques et/ou Elus).
  • Développer et entretenir les relations commerciales en alimentant et animant le réseau relationnel de décideurs : mise à jour des bases de données clients et valorisation du portefeuille client.
  • Assurer le lobbying en amont des appels d’offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d’infrastructures, en support de votre management.
  • Collaborer avec notre équipe technique et commerciale en charge des réponses aux Appels d’Offres : mise en place d’offres ciblées, gestion des relances …
• 2/ Gestion, suivi et déploiement d’offres commerciales
  • Informer sur les caractéristiques des produits et services adaptés aux besoins définis par les collectivités.
  • Assurer le référencement des produits auprès des clients et prospects.
  • Gérer la présentation d’offres commerciales lors de soutenances clients.
  • Anticiper et assurer le renouvellement des contrats actifs par des actions de suivi de proximité auprès de la Collectivité.
  • Participer à la construction et au suivi des stratégies commerciales.
  • Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité.
• 3/ Représentation de l’entreprise
  • Représenter l’entreprise à l’occasion de congrès, salons etc…
  • Réaliser des démonstrations des produits et des équipements (à défaut d’une prise en charge par des ingénieurs dédiés).

Ce que l’on vous propose ?

• Le poste :
  • Un rôle clé en environnement cybersécurité.
  • L’occasion de monter en compétences sur des outils modernes : SIEM, conteneurs, logs, automatisation.
  • Une culture d’équipe bienveillante, axée sur l’amélioration continue.
• Avantages Entreprise :
  • Horaires flexibles.
  • Repos compensateur.
  • Titre restaurant.
  • Télétravail possible (pas de remote).

Profil recherché :

Ce nous recherchons chez vous :

• Vous disposez d’une formation de Bac +3 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale.
• Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente de produits aux collectivités / secteur public.

La maîtrise de l’anglais professionnel est obligatoire.

Vous êtes sans doute notre candidat idéal si :

• Véritable communiquant, vous êtes capable de promouvoir nos solutions de cybersécurité et surtout développer votre portefeuille client.
• Doté d’un très bon relationnel, vous aimez travailler en équipe avec des profils variés, marketing, techniques et commerciaux.
• Passionné par la cybersécurité, vous savez restituer des informations techniques et les rendre accessibles et pertinentes en fonction des différentes cibles.

Si vous êtes créateur de new business et prêt à rejoindre une entreprise leader en technologies innovantes, tout en côtoyant une équipe d’experts techniques, alors n’attendez plus candidatez ou envoyez votre CV à [e-mail]