Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

Arrow ECS SAS; Courbevoie; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Arrow ECS SAS recherche un Territory Account Manager basé à Courbevoie pour développer ses comptes clients en Nouvelle-Aquitaine. Le candidat idéal doit avoir un BAC +5, avec au moins 10 ans d'expérience en ventes, apporter un excellent relationnel, et être capable de travailler dans un environnement dynamique. Le poste offre des avantages et des possibilités d'évolution au sein d'une entreprise internationale reconnue.

Prestations

Voiture de fonction

Mobile

Équipement informatique

Mutuelle

Prévoyance

RTT

Qualifications

• 10 années d’expérience dans la vente.
• Expérience dans un environnement réactif.
• Connaissance des offres constructeurs/éditeurs.

Responsabilités

• Assurer les ventes et dépasser les objectifs fixés.
• Négocier des contrats et gérer la satisfaction client.
• Coordonner les actions de développement des marques.

Connaissances

Organisation

Autonomie

Esprit d'équipe

Relationnel

Formation

BAC +5

Description du poste

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud.

Territory Account Manager H / F Nouvelle-Aquitaine

Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'entièreté de la Nouvelle Aquitaine.

Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :

Une liste de comptes nommés

Respect de la marge via un contrôle du %

Axes de développement Cloud et Services

Il représente ARROW ECS chez ses clients / son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges

Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.

Reporte au Directeur des Ventes Région.

Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.

Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.

Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow

Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d’année (CBP)

Garant des conditions négociées frontales et marges arrière

Gestion des encours et retards de règlement

Validation des exclusions (cotation à faible marge)

Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)

Coordonne les actions de développement Brands

Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)

Assure le relais des opérations marketing

Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross / up selling).

Visibilité du travail réalisé via rapport d’activité hebdomadaire

Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands

Calendrier : Mise à jour régulière

Suivi des résultats : report consolidant facturation / backlog / portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif

Maîtrise les process constructeurs / éditeurs et les programmes partenaire

Très bonne connaissance des offres constructeurs / éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché

Participe aux formations commerciales internes / externes.

Niveau d’études : BAC +5

Au minimum 10 années d’expérience

Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d’autonomie et son esprit d’équipe.

Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.

Le profil recherché est doté d’un excellent relationnel.

Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

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