Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

Arrow Electronics, Inc.; Courbevoie; À distance; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Territory Account Manager passionné pour gérer les relations commerciales en Nouvelle-Aquitaine. Ce rôle clé implique d'assurer les ventes, de maintenir la satisfaction client et de collaborer étroitement avec diverses équipes. Vous serez responsable de la promotion des offres du groupe et de la négociation des contrats, tout en ayant l'opportunité de travailler dans un environnement international stimulant. Si vous êtes un commercial motivé avec une forte capacité d'autonomie et un excellent relationnel, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur avec vos compétences.

Prestations

Voiture de fonction

Mobile

Équipement informatique

Mutuelle

Prévoyance

RTT

Qualifications

• Minimum 10 années d'expérience dans un environnement réactif.
• Compétences en gestion de clients et prospection.

Responsabilités

• Assurer les ventes et dépasser les objectifs fixés.
• Collaborer avec les équipes internes pour la gestion des clients.
• Négocier les contrats et suivre les résultats.

Connaissances

Maîtrise des process constructeurs

Connaissance des offres constructeurs

Capacités d'organisation

Esprit d'équipe

Compétences en prospection

Formation

BAC +5

Description du poste

Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Territory Account Manager H / F Nouvelle-Aquitaine

Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.

Localisation

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'entièreté de la Nouvelle Aquitaine.

Rôles et Responsabilités

• Assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :
• Une liste de comptes nommés
• Respect de la marge via un contrôle du %
• Axes de développement Cloud et Services
• Représenter ARROW ECS chez ses clients / son territoire et accompagner ses clients dans la résolution des litiges
• Maintenir / renforcer la satisfaction client.
• Reporter au Directeur des Ventes Région.
• Collaborer avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien et avec le Customer service pour la gestion des claims.
• Collaborer avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.
• Assurer la promotion des offres et services du groupe Arrow
• Négocier le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP)
• Garantir les conditions négociées frontales et marges arrière
• Gestion des encours et retards de règlement
• Validation des exclusions (cotation à faible marge)
• Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
• Coordonner les actions de développement Brands
• Établir des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
• Assurer le relais des opérations marketing
• Assurer la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross / up selling).
• Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
• Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
• Calendrier : Mise à jour régulière
• Suivi des résultats : report consolidant facturation / backlog / portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif

Compétences

• Maîtrise des process constructeurs / éditeurs et des programmes partenaire
• Très bonne connaissance des offres constructeurs / éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
• Participation aux formations commerciales internes / externes.

Expérience professionnelle requise :

Niveau d'études : BAC +5

Au minimum 10 années d'expérience

Qualités personnelles :

Habitué à travailler dans un environnement très réactif, reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.

Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.

Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.

Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur