Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

Arrow Electronics; Courbevoie; À distance; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un Territory Account Manager passionné pour rejoindre son équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion des relations commerciales avec les clients, en veillant à dépasser les objectifs de vente. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où votre expertise en négociation et service client sera mise à profit. Avec un contrat CDI à temps plein, vous bénéficierez d'avantages tels qu'une voiture de fonction et une mutuelle. Si vous êtes motivé par le développement de relations solides et la croissance des ventes, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Voiture de fonction

Mobile

Équipement informatique

Mutuelle

Prévoyance

RTT

Qualifications

• Minimum 10 années d’expérience dans un rôle similaire.
• Maîtrise des process constructeurs/éditeurs et programmes partenaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Promouvoir les offres et services du groupe Arrow.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation

Stratégies de vente

Service client

Formation

BAC +5

Outils

Rapports d'activité

Pipeline de ventes

Description du poste

Position:

Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Territory Account Manager H/F Nouvelle-Aquitaine

Un Territory Account Manager est responsable des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.

Localisation

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège à Courbevoie (92), couvrant l'ensemble de la Nouvelle Aquitaine.

Rôles et Responsabilités

• Assurer les ventes auprès des clients assignés pour atteindre et dépasser les objectifs fixés, en respectant les métriques suivantes :
• Gestion d'une liste de comptes nommés
• Contrôle de la marge via le pourcentage
• Développement des axes Cloud et Services
• Représenter ARROW ECS auprès des clients dans son territoire et accompagner la résolution des litiges
• Maintenir et renforcer la satisfaction client

Organisation & position

• Rapporte au Directeur des Ventes Régional
• Collabore quotidiennement avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage
• Travaille avec le service client pour la gestion des claims
• Coordonne avec la Finance pour la gestion des encours et des échéances de règlements dépassées

Mission

• Promouvoir les offres et services du groupe Arrow
• Négocier le Contrat de Développement et les remises de fin d’année (CBP)
• Garantir les conditions négociées et les marges arrière
• Gérer les encours et retards de règlement
• Valider les exclusions (cotation à faible marge)
• Suivre les remises de fin d’année (Rebates, marges arrière)
• Coordonner les actions de développement des marques
• Établir des tableaux de bord pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée (mensuelle ou trimestrielle)
• Relayer les opérations marketing
• Assurer la synergie entre les différentes marques du portefeuille (cross/up selling)

Outils & process

• Rapports hebdomadaires d’activité
• Mise à jour régulière du pipeline et échanges avec les équipes Brand
• Mise à jour régulière du calendrier
• Suivi des résultats : rapport consolidé de facturation, backlog, portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals

Compétences

• Maîtrise des process constructeurs/éditeurs et programmes partenaires
• Bonne connaissance des offres, stratégies et positionnement marché des constructeurs/éditeurs
• Participation aux formations commerciales internes et externes

Expérience professionnelle requise :

Niveau d’études : BAC +5

Anglais courant

Minimum 10 années d’expérience

Qualités personnelles :

Habitué à travailler dans un environnement très réactif, reconnu pour son organisation, son autonomie et son esprit d’équipe.

Véritable commercial, passionné par la gestion de clients et la prospection.

Excellentes qualités relationnelles.

Avantages :

Contrat CDI à temps plein, voiture de fonction (carte essence Total), mobile, équipement informatique.

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.

Bonne ambiance de travail dans une équipe passionnée.

Organisation internationale reconnue mondialement dans son secteur.

#LI-HL1

Location :

FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type :

Full time

Job Category :

Sales