Technology Senior Sales Manager – Banking & Capital Markets F/H

Accenture France; Paris; Híbrido; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Accenture France recherche un Senior Sales Manager – Banking & Capital Markets à Paris pour conduire des projets de transformation alliant expertises métiers et technologies, avec un focus IA. Vous piloterez le cycle de vente complet, gérerez des portefeuilles importants et collaborerez avec des partenaires technologiques majeurs.

Vous participerez à l’élaboration de propositions complexes et exploiterez le réseau mondial d’Accenture pour offrir des solutions innovantes à nos clients du secteur

Formación

• Expérience en ventes d’au moins 10 ans dans l’industrie de la Banque et gestion de portefeuilles de plusieurs dizaines de millions d’euros
• Expérience démontrée dans la gestion de partenariats stratégiques avec des acteurs technologiques
• Solides compétences en communication et en négociation
• Capacité à travailler avec des équipes multi-fonctionnelles et multi-culturelles
• Écoute active, empathie, persévérance et sens du résultat client
• Capacité à proposer une approche stratégique concrète pour renforcer les relations client

Responsabilidades

• Collabore avec nos clients et prospects pour comprendre leurs enjeux
• Identifie et pilote les opportunités jusqu’à signature
• Participe à l’élaboration de propositions commerciales complexes
• S’appuie sur le réseau mondial d’Accenture pour les capacités métiers et technologiques
• Conduit le cycle de ventes de l’origine à la contractualisation
• Anime des campagnes de ventes internes et externes
• Interagit avec des partenaires éditeurs et acteurs tech pour proposer des offres conjuguées

Conocimientos

Ventes B2B

Banque & Capital Markets

Négociation

Gestion partenariats

Leadership

Communication

Herramientas

Cloud

Data & IA

Mainframe modernization

Descripción del empleo

Job Description

Réinventer avec Accenture. En tant que

• Vous collaborez avec nos clients et prospects en France pour comprendre leurs enjeux,
• Vous contribuerez à l’identification d’opportunités auprès de clients existants et de prospects et piloterez ces opportunités de leur détection à leur signature,
• Vous participerez à l'élaboration de propositions commerciales complexes de transformation métiers et technologiques,
• Vous vous appuierez sur le plus vaste réseau mondial de capacités métiers et technologiques au sein de l’ensemble des groupes d’Accenture,
• Vous serez au cœur de la réinvention de la banque, envers ses clients et pour ses process internes ;
• Vous serez en charge de l’ensemble du cycle de ventes: origination, processus interne, présentation clients, négociation, et contractualiser,
• Vous animerez des campagnes de ventes à la fois en interne et en externe,
• Vous interagirez avec le plus vaste réseau de partenaires (éditeurs, grands acteurs de la technologie) afin de développer et animer des offres conjointes et uniques pour nos clients

Pourquoi nous rejoindre ?

Job Description

Réinventer avec Accenture. En tant que Technology Senior Sales Manager – Banking & Capital Markets F/H à Paris, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Vos principales missions :

• Vous collaborez avec nos clients et prospects en France pour comprendre leurs enjeux,
• Vous contribuerez à l’identification d’opportunités auprès de clients existants et de prospects et piloterez ces opportunités de leur détection à leur signature,
• Vous participerez à l'élaboration de propositions commerciales complexes de transformation métiers et technologiques,
• Vous vous appuierez sur le plus vaste réseau mondial de capacités métiers et technologiques au sein de l’ensemble des groupes d’Accenture,
• Vous serez au cœur de la réinvention de la banque, envers ses clients et pour ses process internes ;
• Vous serez en charge de l’ensemble du cycle de ventes: origination, processus interne, présentation clients, négociation, et contractualiser,
• Vous animerez des campagnes de ventes à la fois en interne et en externe,
• Vous interagirez avec le plus vaste réseau de partenaires (éditeurs, grands acteurs de la technologie) afin de développer et animer des offres conjointes et uniques pour nos clients

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil

• Vous avez une expérience en ventes d’au moins 10 ans dans l’industrie de la Banque (de particulier et de grande clientèle) et vous avez géré des portefeuilles clients de plusieurs dizaines de millions d’euros ;
• Vous êtes un professionnel avec une bonne connaissance des technologies utilisées dans le secteur bancaire. Plus précisément, vous avez de l’expérience sur des programmes complexes tels que des transformations majeures (passage au Cloud, implémentation de la data et IA, modernisation du mainframe, l’outsourcing de la maintenance applicative et infrastructure…)
• Vous avez une expérience démontrée dans la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan (fournisseurs Cloud, acteurs de la Data et l’IA, éditeurs spécialisés…)
• Vous avez de solides compétences en communication et en négociation et une capacité à travailler efficacement avec des équipes multi-fonctionnelles et multi-culturelles.
• Vous alliez une écoute active et une empathie à une persévérance face aux refus, une résilience et un focus sur le résultat pour votre client et Accenture.
• De nature curieuse et pragmatique, vous êtes capable de proposer une approche stratégique concrète permettant de renforcer notre relationnel client.

A propos de nous

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.