Technico-commercial / Technico-commerciale

Opti Sécurité; Genay; Sur place; EUR 29 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Mutuelle

Véhicule de fonction

Téléphone de fonction

Formation

Chèques cadeaux

Participation

Résumé du poste

OPTI SECURITE recherche un(e) attaché(e) commercial terrain rattaché à l’agence de Genay (69). Vous prospectez et développez un portefeuille professionnel, identifiez les besoins et proposez des solutions de sécurité adaptées:

Vous élaborez et négociez des offres personnalisées, privilégiez les locations pour revenus récurrents et assurez un suivi client tout au long du cycle de vente, en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles.

Qualifications

• Première expérience réussie dans la vente terrain, idéalement en B2B.
• ADN de chasseur : prospection et conquête stimulant
• Persévérant et résistant au refus
• Aisance relationnelle et capacité d’instaurer la confiance avec des interlocuteurs professionnels
• Approche conseil, écoute active et capacité d’analyse
• Organisation, autonomie et persévérance
• Formation commerciale ou technique appréciée, mais l’expérience prime sur le diplôme

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels sur secteur défini en autonomie
• Identifier les besoins et proposer des solutions de sécurité adaptées
• Élaborer, présenter et négocier des offres commerciales personnalisées en mode locatif
• Conclure les ventes en respect des process et valeurs de l’entreprise
• Assurer un suivi personnalisé avant, pendant et après la vente
• Accompagner les clients jusqu’à la finalisation des projets avec les équipes techniques
• Renseigner et suivre l’activité via les outils dédiés
• Représenter OPTI SECURITE lors d’actions commerciales et partenariats locaux

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Vente B2B

Autonomie

Description du poste

OPTI SECURITE est un groupe spécialisé dans les solutions de sécurité électronique, employant aujourd’hui environ 250 collaborateurs sur l’ensemble du territoire. Cette dimension garantit à la fois solidité, structuration et capacité d’accompagnement de projets d’envergure.

Le groupe conçoit, commercialise et déploie des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, destinées principalement aux professionnels (environ 80 % de l’activité), mais également aux particuliers selon les projets et les territoires.

OPTI SECURITE accompagne ses clients dans la protection des personnes, des biens et des sites, à travers une offre globale intégrant notamment :

Vidéosurveillance

Détection incendie

Télésurveillance

Ces solutions s’adressent à des environnements variés : entreprises, commerces, sites industriels, collectivités, syndics, établissements recevant du public.

Le groupe intervient sur l’ensemble du cycle de vie des projets : audit et diagnostic de sécurité, conseil, conception des solutions, installation, mise en service, maintenance et suivi dans la durée. Cette approche confère aux équipes commerciales un véritable rôle de conseil, fondé sur la compréhension des enjeux clients et la construction de relations de confiance à long terme.

• RTT
• Mutuelle
• Véhicule de fonction
• Téléphone de fonction
• Formation
• Chèques cadeaux
• Participation

Dans un contexte de forte croissance, OPTI SECURITE renforce ses équipes commerciales afin d’accompagner le développement de son activité et le déploiement de ses solutions sur le territoire.

Directement rattaché(e) à l'agence de Genay (69), vos missions seront les suivantes :

Prospecter et développer un portefeuille de clients majoritairement professionnels, avec des opportunités ponctuelles auprès de particuliers, sur un secteur géographique défini en total autonomie.

Identifier les besoins des prospects et clients afin de proposer des solutions de sécurité adaptées

Élaborer, présenter et négocier des offres commerciales personnalisées avec une approche sur-mesure.

Privilégier les offres en location (modèle récurrent) pour créer des revenus pérennes

Conclure les ventes dans le respect des engagements, des process et des valeurs de l’entreprise

Assurer un suivi personnalisé des clients avant, pendant et après la vente

Accompagner les clients jusqu’à la finalisation des projets, en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles

Veiller à la satisfaction client et à la qualité de la relation dans la durée

Identifier les opportunités de développement et de fidélisation du portefeuille clients

Renseigner et suivre son activité commerciale via les outils mis à disposition

Représenter OPTI SECURITE lors d’actions commerciales, événements ou partenariats locaux

Valeurs et état d’esprit

• Esprit d’équipe : la réussite est collective et repose sur la coopération bienveillante entre les équipes commerciales, techniques et supports
• Ambition : l’entreprise évolue dans un contexte de forte croissance et valorise les profils engagés et performants
• Curiosité et remise en question : capacité à apprendre, à s’adapter et à progresser en continu
• Sens du service client : la confiance, la transparence et la satisfaction client sont au cœur de la relation commerciale
• Responsabilité et autonomie : chaque collaborateur est responsable de son secteur, de ses engagements et de la qualité de son travail

Première expérience réussie dans la vente terrain, idéalement en B2B

Vous avez un ADN de chasseur : la prospection vous stimule, la conquête vous motive

Vous êtes persévérant(e) et ne craignez pas les refus (résilience commerciale)

Vous avez une énergie débordante et un goût prononcé pour le terrain

Aisance relationnelle et capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs professionnels

Approche conseil, sens de l’écoute et capacité d’analyse

Organisation, autonomie et persévérance

Appétence pour les solutions technologiques et les environnements techniques (formation assurée)

Formation commerciale ou technique appréciée, mais l’expérience terrain, les compétences et l’état d’esprit priment sur le diplôme

Une expérience dans les secteurs de la sécurité, des services, de l’habitat ou des solutions techniques est un plus

Rémunération et perspectives

Le poste est proposé avec une rémunération composée d’un fixe de 2600 € Brut/mois et d’une rémunération variable déplafonnée sur les performances.

Un marché porteur et durable

Le marché de la sécurité connaît une croissance structurelle, portée par :

Le renforcement des exigences réglementaires (sécurité des biens, des personnes, prévention incendie)

L’augmentation des besoins de protection des sites professionnels

Le développement des solutions technologiques connectées

Une sensibilisation accrue aux enjeux de sûreté et de continuité d’activité

Dans ce contexte, OPTI SECURITE évolue sur un marché favorable, offrant à ses équipes commerciales visibilité, opportunités récurrentes et perspectives de développement à long terme.

Pourquoi rejoindre OPTI SECURITE

Pour évoluer majoritairement sur des projets professionnels à valeur ajoutée

Pour exercer un métier commercial orienté conseil et relation client long terme

Pour exercer un emploi en totale autonomie

Pour intégrer un groupe en forte croissance

Pour construire une carrière durable dans un cadre clair, exigeant et humain