Technico-commercial / Technico-commerciale

Opti Sécurité; Collégien; Sur place; EUR 36 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Mutuelle

Véhicule de fonction

Téléphone de fonction

Formation

Chèques cadeaux

Participation

Résumé du poste

OPTI SECURITE recherche un commercial terrain pour développer un portefeuille clients majoritairement professionnels dans le secteur de la sécurité électronique. Vous identifierez les besoins, proposerez des solutions sur mesure et négocierez des offres commerciales, avec une priorité sur les contrats de location pour assurer des revenus récurrents.

Rattaché à l’agence de Collégien (77), vous interviendrez en lien étroit avec les équipes techniques pour assurer le suivi et la réussite des

Qualifications

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels et ponctuellement des particuliers.
• Identifier les besoins prospects et clients pour proposer des solutions adaptées.
• Élaborer, présenter et négocier des offres commerciales personnalisées.
• Préférence pour les offres en location (modèle récurrent) et revenus pérennes.
• Conclure les ventes dans le respect des engagements et des processus.
• Assurer un suivi personnalisé des clients avant, pendant et après la vente.
• Accompagner les clients jusqu’à la finalisation des projets avec les équipes techniques.
• Veiller à la satisfaction client et fidéliser le portefeuille sur le long terme.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels, avec opportunités ponctuelles auprès de particuliers.
• Identifier les besoins des prospects et clients pour proposer des solutions de sécurité adaptées.
• Élaborer, présenter et négocier des offres commerciales sur mesure.
• Préconiser les offres en location pour créer des revenus récurrents.
• Conclure les ventes en respectant les engagements et les procédures internes.
• Assurer un suivi personnalisé des clients avant, pendant et après la vente.
• Accompagner les clients jusqu’à la finalisation des projets en coordination avec les équipes techniques.
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité des relations sur le long terme.
• Détecter les opportunités de développement et de fidélisation du portefeuille.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille clients

Présentation commerciale

Suivi client

Description du poste

OPTI SECURITE est un groupe spécialisé dans les solutions de sécurité électronique, employant aujourd’hui environ 250 collaborateurs sur l’ensemble du territoire. Cette dimension garantit à la fois solidité, structuration et capacité d’accompagnement de projets d’envergure.

Le groupe conçoit, commercialise et déploie des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, destinées principalement aux professionnels (environ 80 % de l’activité), mais également aux particuliers selon les projets et les territoires.

OPTI SECURITE accompagne ses clients dans la protection des personnes, des biens et des sites, à travers une offre globale intégrant notamment :

• Vidéosurveillance
• Détection incendie
• Télésurveillance

Ces solutions s’adressent à des environnements variés : entreprises, commerces, sites industriels, collectivités, syndics, établissements recevant du public.

Le groupe intervient sur l’ensemble du cycle de vie des projets : audit et diagnostic de sécurité, conseil, conception des solutions, installation, mise en service, maintenance et suivi dans la durée.
Cette approche confère aux équipes commerciales un véritable rôle de conseil, fondé sur la compréhension des enjeux clients et la construction de relations de confiance à long terme.

• RTT
• Mutuelle
• Véhicule de fonction
• Téléphone de fonction
• Formation
• Chèques cadeaux
• Participation

Dans un contexte de forte croissance, OPTI SECURITE renforce ses équipes commerciales afin d’accompagner le développement de son activité et le déploiement de ses solutions sur le territoire.

Directement rattaché(e) à l'agence de Collégien (77), votre zone de prospection couvrira principalement le département de la Seine et Marne (77).

Vos missions seront les suivantes :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients majoritairement professionnels, avec des opportunités ponctuelles auprès de particuliers, sur un secteur géographique défini en total autonomie.
• Identifier les besoins des prospects et clients afin de proposer des solutions de sécurité adaptées
• Élaborer, présenter et négocier des offres commerciales personnalisées avec une approche sur-mesure.
• Privilégier les offres en location (modèle récurrent) pour créer des revenus pérennes
• Conclure les ventes dans le respect des engagements, des process et des valeurs de l’entreprise
• Assurer un suivi personnalisé des clients avant, pendant et après la vente
• Accompagner les clients jusqu’à la finalisation des projets, en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité de la relation dans la durée
• Identifier les opportunités de développement et de fidélisation du portefeuille clients