Responsable région commerciale h/f

Axéréal; Le Subdray; Sur place; EUR 48 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Axéréal recherche un responsable Commercial basé au Subdray (Centre-Val de Loire) pour diriger une équipe de Technico-commerciaux et piloter les objectifs commerciaux du secteur sur un périmètre géographique déterminé.

Le candidat animera et organisera les actions commerciales, assurera le reporting et développera les parts de marché tout en promouvant les outils d’aide à la décision et en veillant au respect des règles techniques et réglementaires.

Qualifications

• Gestion d'équipe : supervision d''une équipe de Technico-commerciaux.
• Veille et analyse du développement commercial dans la zone Centre-Val de Loire.

Responsabilités

• Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux et suivre les tableaux de bord.
• Animer et suivre les actions commerciales et le reporting.
• Mettre en place une dynamique de développement commercial et de parts de marché.
• Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision (OAD).
• Maintenir des relations avec les agriculteurs et partenaires et assurer le respect des procédures.

Description du poste

Rattaché au Directeur de Région, votre poste sera basé au Subdray, vous interviendrez sur un périmètre géographique déterminé.

Vos principales missions seront les suivantes :

Commerciales :

• Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux (équipe de 10 personnes), qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les budgets
• Animer et suivre les actions commerciales (organisation, préparation, reporting)
• Mettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marchés
• Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D)
• Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenues
• Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlement
• Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques
• Maitriser les outils applicatifs / IT

Management et Animation :

• Animer et manager une équipe de Technico-commerciaux
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps
• Participer à la conduite des entretiens individuels
• Participer à la détermination des besoins de formation
• Tenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commerciale
• Accompagner les Technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs
• Participer à la fixation des objectifs de votre équipe
• Participer à l'animation des relations internes et externes
• Établir des relations de binômes avec les Technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'Exploitation pour créer une synergie
• Réaliser un reporting régulier de son activité à son responsable
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitation

Des déplacements sont à prévoir sur les départements : Région Centre Val de Loire - 18/36/45