Technico-commercial spécialiste béton (H/F)

Mapei Marine; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Remote; EUR 42.000 - 64.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MAPEI France recherche un Technico-commercial Spécialiste Béton pour développer son activité sur le secteur PACA (Var, 06, 04, 84, 83, 2A et Corse). Vous serez chargé de conseiller les centrales et usines, de proposer des solutions techniques et d’assurer le développement commercial, tout en gérant les tournées et le relationnel client.

Vous apporterez votre expertise sur les adjuvants et additifs béton, réaliserez des essais et contribuerez à la performance des clients et de MAPEI, dans une

Qualifikationen

• Bonne connaissance du béton et des adjuvants.
• Capacité à proposer des solutions techniques et économiques.
• Aptitude à travailler en autonomie et en équipe.

Aufgaben

• Développer le chiffre d'affaires Béton sur le secteur PACA (Var, 06, 04, 84, 83, 2A).
• Prospecter et fidéliser les clients industriels (centrales à béton, préfabrication).
• Élaborer des offres adaptées et négocier les ventes en valorisant les bénéfices.
• Conseiller sur les solutions techniques et les formulations béton.
• Piloter l’activité et réaliser le reporting, en collaboration avec le back-office.

Kenntnisse

Développement commercial

Prospection

Négociation

Relation client

Connaissance Béton

Analyse technique

Jobbeschreibung

Vous êtes passionné(e) par le matériau béton et animé(e) par le développement commercial ? Rejoignez MAPEI !

Vous connaissez l'univers du béton, ses contraintes de formulation et les enjeux de production des industriels ? Vous aimez apporter des solutions techniques concrètes à vos clients tout en développant une activité commerciale ?

MAPEI France recrute un(e) Technico-commercial(e) Spécialiste Béton pour développer son activité sur un secteur couvrant le Var (83), les Alpes-Maritimes (06), les Alpes-de-Haute-Provence (04), le Vaucluse (84), les Hautes-Alpes (05) et la Corse.

Véritable partenaire de vos clients, vous associez expertise technique, conseil et développement commercial pour accompagner les centrales à béton prêt à l'emploi et les usines de préfabrication dans l'optimisation de leurs formulations et de leurs performances.

Un poste de terrain qui vous permettra de mettre votre savoir-faire technique au service de la satisfaction client et de la croissance de MAPEI.

Votre mission : développer l'activité et apporter des solutions techniques à forte valeur ajoutée

Au sein de l'équipe commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires de l'activité Béton (adjuvants et additifs essentiellement) sur votre secteur.

Développer votre portefeuille et conquérir de nouveaux clients

• Prospecter de nouveaux clients industriels, notamment les centrales à béton prêt à l'emploi et les usines de préfabrication.
• Développer et fidéliser votre portefeuille en identifiant les besoins de vos clients et les opportunités de croissance.
• Construire et déployer votre plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie nationale.
• Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins techniques et économiques de vos interlocuteurs.
• Négocier et conclure les ventes en valorisant la performance et les bénéfices de nos solutions.

Mettre votre expertise technique au service des clients

• Être l'interlocuteur technique privilégié de vos clients sur l'ensemble de la gamme Adjuvants pour béton.
• Conseiller les industriels dans le choix des solutions adaptées à leurs contraintes de production et à leurs objectifs de performance.
• Formuler des bétons et réaliser des essais en laboratoire et directement sur les sites clients.
• Analyser les résultats, proposer des ajustements et accompagner la mise en œuvre des solutions préconisées.
• Intervenir en cas de difficulté technique ou de réclamation afin d'identifier les causes et de contribuer à la mise en place d'actions correctives.

Piloter votre activité et contribuer à la performance collective

• Organiser vos tournées, planifier vos visites et gérer votre activité en toute autonomie.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les évolutions du marché.
• Collaborer étroitement avec le back-office et les équipes internes pour assurer le suivi des offres, des commandes et des livraisons.
• Anticiper les besoins en matériel de dosage, assurer le suivi des installations et veiller à leur bonne gestion.
• Suivre vos résultats, réaliser votre reporting et contribuer au développement de nos produits et services.