Technico-commercial spécialiste béton (H/F)

Mapei Marine; Meuse; Remote; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

MAPEI France recherche un(e) Technico-Commercial(e) Béton H/F pour développer l’activité Adjuvants & Béton dans le secteur Grand Est, notamment Meuse. Vous serez le moteur du développement commercial auprès des producteurs de Béton Prêt à l’Emploi et des industriels de la préfabrication.

Vous identifierez les besoins, proposerez des solutions à valeur ajoutée et assurerez le suivi technique et commercial, en liaison avec le back-office et les équipes produit, afin d’accroître le chiffre

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires de l'activité Adjuvants & Béton sur votre secteur.
• Prospecter activement et conquérir de nouveaux comptes afin de diversifier et de développer le portefeuille clients.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et construire une stratégie de développement adaptée à votre secteur.
• Fidéliser et développer les clients existants en construisant une relation de proximité et de confiance.
• Construire et déployer votre plan d’action commercial, en cohérence avec la stratégie nationale.
• Identifier les besoins et les problématiques techniques de vos clients et préconiser les solutions de la gamme Adjuvants / Béton MAPEI.
• Développer les différentes activités de votre secteur en identifiant les relais de croissance adaptés aux besoins des clients.
• Élaborer les offres commerciales (prix et services) dans le cadre de vos délégations.
• Réaliser des essais techniques et des formulations de bétons, en laboratoire et directement sur les sites clients.
• Assurer un rôle de référent technique produits auprès de vos clients et partenaires.
• Accompagner les clients dans la mise en œuvre et l’optimisation des solutions proposées.
• Travailler en étroite collaboration avec le back-office pour assurer le suivi des prix, commandes, livraisons et facturation.
• Analyser le marché et la concurrence et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Assurer le suivi et la gestion du matériel de dosage présent sur votre secteur.
• Veiller au respect des règles de sécurité et de protection de l’environnement.

Job description

Dans le cadre de la croissance de son activité et d’une évolution interne, notre Business Unit Béton recherche son/sa futur·e Technico-Commercial·e Béton H/F.

Véritable moteur du développement commercial sur votre secteur, vous avez pour mission de conquérir de nouveaux comptes, de développer le portefeuille existant et de générer une croissance durable du chiffre d’affaires.

Vous développez l’activité Adjuvants & Béton auprès des producteurs de Béton Prêt à l’Emploi (BPE) et des industriels de la préfabrication, en vous appuyant sur votre expertise technique pour identifier les besoins, proposer des solutions à valeur ajoutée et transformer les opportunités en business.

Vous reprenez un secteur disposant d’un portefeuille clients solide et d’un potentiel de développement important. Votre enjeu sera de poursuivre la dynamique commerciale engagée, en diversifiant et en développant le portefeuille par la conquête de nouveaux comptes, tout en consolidant les relations avec les clients existants.

Vous contribuerez également à identifier et à développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur, en fonction des besoins du marché et des axes de développement de l’activité.

Vos principales missions

• Développer le chiffre d’affaires de l’activité Adjuvants & Béton sur votre secteur.
• Prospecter activement et conquérir de nouveaux comptes afin de diversifier et de développer le portefeuille clients.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et construire une stratégie de développement adaptée à votre secteur.
• Fidéliser et développer les clients existants en construisant une relation de proximité et de confiance.
• Construire et déployer votre plan d’action commercial, en cohérence avec la stratégie nationale.
• Identifier les besoins et les problématiques techniques de vos clients et préconiser les solutions de la gamme Adjuvants / Béton MAPEI.
• Développer les différentes activités de votre secteur en identifiant les relais de croissance adaptés aux besoins des clients.
• Élaborer les offres commerciales (prix et services) dans le cadre de vos délégations.
• Réaliser des essais techniques et des formulations de bétons, en laboratoire et directement sur les sites clients.
• Assurer un rôle de référent technique produits auprès de vos clients et partenaires.
• Accompagner les clients dans la mise en œuvre et l’optimisation des solutions proposées.
• Travailler en étroite collaboration avec le back-office pour assurer le suivi des prix, commandes, livraisons et facturation.
• Analyser le marché et la concurrence et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Assurer le suivi et la gestion du matériel de dosage présent sur votre secteur.
• Veiller au respect des règles de sécurité et de protection de l’environnement.