Technico-Commercial Photovoltaïque H / F (CDI)

BRAWO; Angers; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions photovoltaïques recrute un(e) Responsable d'affaires technico-commercial(e) pour développer la zone Grand Ouest. Vous serez responsable de la performance commerciale, du développement d'un portefeuille clients B2B et de la coordination des projets. Une formation Bac+2 et une expérience en vente B2B sont requises. Ce poste inclut un véhicule de fonction et une rémunération variable basée sur la marge brute de l'entreprise.

Prestations

Véhicule de fonction

Prime de partage de la valeur

Mutuelle

TR

PIE - PERCO

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum en vente B2B dans un environnement technique.
• Capacité à structurer un devis complet à partir d'offres techniques complexes.
• Autonomie dans la gestion des projets.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B.
• Mener des actions de prospection ciblées.
• Suivre les projets de A à Z.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Relation client

Compréhension technique

Formation

Formation Bac+2 minimum dans le commerce ou technique

Outils

Excel

Outils de chiffrage

ERP

Description du poste

Brawo Impact est l'agence de recrutement de référence pour les professionnels et les organisations qui s'engagent en faveur de la transformation durable. Notre mission ? Connecter les organisations engagées avec les professionnels qui souhaitent donner un sens à leur carrière.

A propos de notre client

Notre client est une PME française innovante et en forte croissance, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions photovoltaïques à destination des professionnels.

Acteur reconnu pour la qualité de ses produits et son savoir-faire technique, il développe des structures solaires sur mesure (ombrières de parking, serres photovoltaïques, systèmes d'intégration) à destination d'un portefeuille exclusivement B2B.

L'entreprise est organisée autour de valeurs fortes : agilité, proximité client, expertise technique et convivialité.

Dans un contexte de développement national, elle recrute un(e) Responsable d'affaires technico-commercial(e) pour structurer et développer la zone Grand Ouest.

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous êtes responsable de la performance commerciale sur la zone Grand Ouest.

Vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente, avec un fort soutien technique en interne.

Vous êtes le garant de l'image de l'entreprise sur votre secteur, et contribuez directement à la stratégie de développement.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B
• Mener des actions de prospection ciblées
• Identifier les besoins clients et construire des solutions adaptées avec le bureau d'études
• Élaborer et ajuster les devis selon les marges, le type de projet et les contraintes techniques
• Suivre les projets de A à Z : chiffrage, relances, transformation, relation post-signature
• Participer aux salons professionnels et représenter la société sur le terrain
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et des process commerciaux

Informations complémentaires :

• Zone : Grand Ouest - basé idéalement à Nantes, Rennes, Laval ou Angers
• Organisation : Home office + déplacements clients
• Contrat : CDI - Temps plein - Statut Cadre

Rémunération :

• Salaire fixe
• Véhicule de fonction
• Prime de partage de la valeur (équivalente à 2 mois de salaire)
• Salaire variable indexé sur la marge brute de l'entreprise
• Mutuelle
• TR
• PIE - PERCO

Compétences techniques :

• Formation Bac+2 minimum dans le commerce, la vente ou un domaine technique
• Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B dans un environnement industriel, mécanique, métallurgique ou photovoltaïque
• Aisance avec les outils informatiques (Excel, outils de chiffrage, ERP, etc.)
• Capacité à comprendre des offres techniques complexes et à structurer un devis complet
• Bon niveau d'autonomie dans la gestion de votre périmètre et de vos projets

Compétences comportementales :

• Sens du contact et aisance dans la relation client
• Rigueur, méthode et sens de l'organisation
• Goût pour le développement commercial et la prospection
• Présentation soignée, posture professionnelle
• Capacité à représenter une entreprise sur le terrain et lors d'événements
• Curiosité, esprit d'analyse, capacité à proposer des solutions
• Très bon relationnel, communication fluide, esprit d'équipe