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Technico-Commercial Paca H / F

BUCHER MUNICIPAL

Provence-Alpes-Côte d'Azur

Sur place

EUR 35 000 - 45 000

Plein temps

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Résumé du poste

Une entreprise leader dans le matériel de propreté urbaine recherche un(e) Technico-Commercial(e) pour développer ses ventes en Provence-Alpes-Côte-d'Azur. Vous serez responsable d'identifier de nouvelles opportunités, de conseiller techniquement les clients, et de gérer le cycle de vente. Le candidat idéal possède un Bac +2 et au moins 2 ans d'expérience en vente B2B. Une excellente maîtrise des relations clients et une bonne compréhension technique des équipements sont essentielles.

Qualifications

  • Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement.
  • Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole).
  • Compréhension technique des équipements mécaniques / hydrauliques.

Responsabilités

  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur.
  • Développer un portefeuille structuré de clients publics et privés.
  • Élaborer des propositions commerciales complètes.

Connaissances

Excellence relationnelle
Capacité d'écoute
Esprit de compétition
Orientation résultats
Autonomie
Sens de l'organisation
Adaptabilité aux interlocuteurs variés

Formation

Bac +2 (BTS / DUT) technique ou commercial

Outils

CRM
Outils nomades

Description du poste

Passioné(e) par la technique ET la relation client ? Rejoignez Bucher Municipal, leader mondial des équipements de propreté urbaine, et devenez le / la référent(e) incontournable de nos solutions sur votre territoire. Depuis plus de 40 ans, nous accompagnons collectivités et entreprises dans leurs projets d'entretien de la voirie, avec des équipements à la pointe de l'innovation. En tant que Technico-Commercial H / F, vous serez l'expert qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de viabilité hivernale. Rattaché au Directeur Commercial (viabilité hivernale), vous développerez les ventes sur le secteur : Provence-Alpes-Côte-d'Azur / Rhône-Alpes. Vos missions clés : 1. Développement commercial stratégique - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local). - Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP). - Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée. 2. Conseil technique et analyse des besoins - Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine. - Elaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production). - Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure. 3. Pilotage du cycle de vente - Elaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options. - Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics). - Garantir la satisfaction client post-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif). - Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel.

Formation : - Bac +2 (BTS / DUT) technique ou commercial - Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement Compétences techniques : - Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole) - Compréhension technique des équipements mécaniques / hydrauliques - Maîtrise digitale : CRM, outils nomades, présentation client Qualités commerciales : - Excellence relationnelle et capacité d'écoute - Esprit de compétition et orientation résultats - Autonomie et sens de l'organisation - Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants).

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