Technico-commercial matériel abbatoirs H/F

L'Usine Nouvelle; Marmande; Presencial; EUR 36.000 - 56.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

L'Usine Nouvelle recherche un technico-commercial itinérant pour développer les ventes dans la façade Ouest de la France, rattaché à la Direction Commerciale. Vous assurez le développement et le suivi commercial de votre secteur et accompagnez vos clients de l'identification de leur besoin jusqu'à la concrétisation des projets.

Vous serez l interlocuteur technique auprès des clients, réaliserez les relevés, cahiers des charges et suivrez les appels d'offres en lien avec le bureau d'études et la

Formación

• Expérience vente BtoB de matériels et solutions techniques requise ou appréciée.
• Connaissance des secteurs agroalimentaire ou équipements industriels est un plus.
• Capacité à comprendre des besoins industriels et à piloter la dimension commerciale d’un projet.

Responsabilidades

• Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects.
• Identifier et analyser les besoins techniques des clients.
• Réaliser les relevés et participer à la définition des cahiers des charges.
• Étudier les appels d'offres et les spécifications techniques des projets.
• Construire les offres techniques et commerciales et participer au chiffrage.
• Présenter et négocier les propositions techniques, process et commerciales.
• Assurer le suivi des affaires en lien avec le bureau d'études et les équipes de production.
• Fidéliser les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Réaliser une veille concurrentielle et faire remonter les informations du terrain.

Conocimientos

Prospection

Négociation

Analyse des besoins techniques

Relation client

Autonomie

Veille concurrentielle

Educación

Formation technique/commerciale

Descripción del empleo

Notre client est une entreprise industrielle spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation d'équipements et de process sur mesure pour l'industrie agroalimentaire. L'entreprise intervient notamment dans les domaines des process d'abattoirs, de la manutention aérienne, des stabulations, du convoyage et des équipements inox, en apportant des solutions adaptées aux problématiques spécifiques de ses clients.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Technico-commercial itinérant pour développer les ventes dans la façade Ouest de la France.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous assurez le développement et le suivi commercial de votre secteur.

Véritable interlocuteur technique auprès de vos clients, vous les accompagnez de l'identification de leur besoin jusqu'à la concrétisation de leurs projets.

Vos Missions

• Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects.
• Identifier et analyser les besoins techniques des clients.
• Réaliser les relevés nécessaires et participer à la définition des cahiers des charges.
• Étudier les appels d'offres et les spécifications techniques des projets.
• Construire les offres techniques et commerciales et participer au chiffrage.
• Présenter et négocier les propositions techniques, process et commerciales.
• Assurer le suivi des affaires en lien avec le bureau d'études et les équipes de production.
• Fidéliser les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Réaliser une veille concurrentielle et faire remonter les informations du terrain.

Le poste nécessite des déplacements réguliers en clientèle (2 à 3 découchés/semaine).

, De formation technique et/ou commerciale, vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB de matériels, équipements ou solutions techniques. Une expérience dans les secteurs de l'agroalimentaire, des équipements d'abattoirs, de l'industrie de la viande ou des équipements industriels sera particulièrement appréciée.

Vous êtes capable de comprendre un besoin industriel, d'apporter une réponse technique adaptée et de piloter la dimension commerciale d'un projet.

Votre goût du terrain, votre sens de la négociation et votre autonomie seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.

,