Technico-Commercial Machines Spéciales F / H Strasbourg

EFFEKTIV; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME industrielle française recherche un Technico-Commercial pour renforcer son équipe sur le secteur Nord-Est de la France. Vous serez responsable du développement du portefeuille client, de la prospection et de la négociation avec divers clients industriels. Ce poste requiert une première expérience dans la vente de solutions complexes et une forte culture du service client. Des avantages attractifs sont offerts, y compris un package de rémunération variable et une voiture de fonction.

Prestations

Rémunération fixe et variable

Voiture de fonction

Mutuelle premium

Qualifications

• Expérience réussie en vente de solutions industrielles.
• Appétence pour l'agroalimentaire, cosmétique ou pharmaceutique.
• Capacité à argumenter sur l'expertise 'Made in France'.

Responsabilités

• Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux clients.
• Assurer le suivi jusqu'à la mise en production.
• Fidéliser le portefeuille et contribuer à l'amélioration des pratiques commerciales.

Connaissances

Vente de solutions industrielles complexes

Relations B2B

Gestion autonome de projets

Excellentes qualités de communication

Outils

Outils CRM

Excel

Description du poste

Overview

Packinov, c'est une PME industrielle française en pleine croissance, installée à Beynost, près de Lyon.

Depuis près de 30 ans, nous concevons, fabriquons et distribuons des machines de conditionnement innovantes à destination des secteurs agroalimentaire, cosmétique et pharmaceutique.

Notre savoir-faire 100% français, la qualité de nos équipements, notre proximité clients et notre culture de l'innovation nous ont permis d'atteindre :

• 35 collaborateurs
• 7,5 M€ de CA
• Plus de 1500 machines installées
• Une offre globale : machines + consommables + services associés
• Une présence France et internationale

Primée à plusieurs reprises pour ses innovations, Packinov continue de se transformer et de structurer sa force commerciale pour relever de nouveaux défis.

Description du poste

Description

Rattaché au Directeur Commercial, nous recrutons aujourd'hui un Technico-Commercial F / H en CDI pour venir renforcer l'équipe commerciale sur le secteur Quart Nord-Est de la France (Grand Est, une partie de l'Île-de-France, du Centre-Val-de-Loire, de la Bourgogne-Franche-Comté, des Hauts-de-France) auprès d'une clientèle industrielle (PME, ETI, grands groupes) aux projets techniques et variés.

Missions

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente :

• Développement du portefeuille existant, prospection ciblée, participation aux salons, gestion des leads entrants
• Détection des besoins, cadrage technique, démonstrations
• Chiffrage & négociation, avec appui du bureau d'études (si nécessaire)
• Suivi jusqu'à la mise en production, main dans la main avec les équipes internes
• Fidélisation du portefeuille, plans d'actions clients, développement d'affaires

Tout au long du process de vente, vous assurez un reporting clair, contribuez à la veille marché et êtes moteur dans l'amélioration continue de nos pratiques commerciales.

Ce que l'on recherche

Vous aimez le terrain, la technique, les relations B2B solides ? Vous savez construire une vente complexe dans la durée et embarquer vos interlocuteurs dans des projets concrets ? Alors ce poste est fait pour vous!

Package

• Rémunération : fixe attractif + variable stimulant et déplafonné (versé mensuellement sur objectifs qualitatifs et quantitatifs)
• Voiture de fonction + carte carburant + équipements nomades
• Mutuelle premium, intéressement.

Les plus

• Une PME solide, engagée et à taille humaine
• Une équipe motivée, en pleine évolution, avec un vrai esprit collectif
• Des projets concrets, innovants, dans un univers technique passionnant
• Un management bienveillant qui valorise la prise d'initiative et la progression
• Équipe interne experte et engagée (marketing, BE, production…)

L'avis de notre expert Nicolas GRAPIN

Envie de porter haut les couleurs du Made in France et de rejoindre une entreprise innovante ?

Profil recherché

• Une première expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes (machines, équipements, process…)
• Une appétence ou un réseau dans l\'agroalimentaire, la cosmétique, la chimie ou le pharmaceutique
• Une vraie culture du service client et de la valeur ajoutée technique
• Une autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos projets
• Passionné par l\'industrie française, vous êtes à l\'aise pour argumenter sur l\'expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions.
• À l\'aise avec les outils CRM, les KPIs, Excel, et les déplacements terrain (1 à 2 découchages / semaine environ)
• Excellentes qualités de communication, envie d\'apprendre et de progresser, et véritable esprit d\'équipe pour construire la cohésion avec vos collaborateurs comme avec les clients