Technico-commercial machines-outils H/F

LSA Commerce & Consommation; Poitiers; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un Technico-commercial pour superviser le développement commercial du secteur Pays de la Loire/Nouvelle-Aquitaine. Vous serez l'interlocuteur privilégié des clients industriels (métallurgie, manufacturier, aéronautique) et accompagnerez les projets d'investissement en proposant des solutions techniques adaptées.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prospectez, identifiez des opportunités, négociez des offres et assurez le suivi jusqu'à la

Qualifications

• Expérience en vente de solutions industrielles et équipements.
• Capacité à analyser les besoins techniques et conseiller des solutions.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et renouvellements.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille clients sur les régions Nouvelle-Aquitaine et Pays de la Loire.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Analyser les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.
• Piloter des cycles de vente complexes et assurer le suivi des projets.
• Négocier les offres et fidéliser les clients.
• Collaborer avec les équipes techniques et commerciales.
• Garantir la rentabilité et développer les ventes additionnelles.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de compte industriel

Analyse des besoins techniques

Description du poste

Notre client est un groupe industriel international reconnu pour son expertise dans la conception, la fabrication, l'installation et la maintenance de solutions dédiées à la transformation de la tôle. Présent à l'international et fort de plusieurs décennies d'innovation, il accompagne ses clients industriels dans leurs projets d'investissement grâce à des technologies de pointe : découpe laser, poinçonnage, cisaillage, pliage, automatisation et robotisation.

Dans le cadre d'un départ à la retraite, notre client recrute un Technico-commercial pour accompagner la croissance de son activité sur le secteur Pays de la Loire / Nouvelle Aquitaine.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur auprès d'une clientèle industrielle composée principalement d'acteurs de la métallurgie, de l'industrie manufacturière, de l'aéronautique, de la défense et du bâtiment. Véritable partenaire de vos clients, vous les accompagnez dans leurs réflexions et projets d'investissement en leur proposant des solutions techniques adaptées à leurs enjeux de production.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer votre portefeuille clients sur la région Nouvelle-Aquitaine.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Détecter les projets d'investissement industriels.
• Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées.
• Piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
• Élaborer et négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Assurer le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation.
• Fidéliser les clients existants et développer les ventes additionnelles.

Vous commercialisez des équipements industriels stratégiques dont la valeur peut varier de plusieurs dizaines de milliers d'euros à plus d'un million d'euros selon les projets.