Technico-commercial machines-outils H/F

L'Usine Nouvelle; Lyon; Sur place; EUR 32 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

L'Usine Nouvelle recherche un Technico-commercial pour développer son activité sur le secteur industriel à Lyon. Vous intégrerez un parcours d'intégration et prendrez en charge le développement commercial de votre territoire en autonomie.

Vous identifierez les opportunités, fidéliserez les clients, réaliserez des visites terrain, négocierez les offres et contribuerez à la croissance du chiffre d'affaires, tout en vous appuyant sur une connaissance technique des machines et solutions associées.

Qualifications

• Formation technique: BTS, DUT, Licence Professionnelle ou équivalent.
• Expérience min 2 ans en vente de biens d'équipement industriels.
• Maîtrise de l'anglais appréciée.

Responsabilités

• Développer les ventes de solutions à forte valeur ajoutée.
• Fidéliser et prospecter un portefeuille clients industriels.
• Identifier les opportunités et construire une stratégie commerciale.
• Réaliser des visites régulières sur le terrain pour comprendre les besoins.
• Analyser les problématiques techniques des clients et proposer les solutions adaptées.
• Négocier les offres commerciales jusqu'à la signature des contrats.
• Assurer un suivi rigoureux et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires.

Connaissances

Commercial development

Client relationship

Negotiation

Autonomy

Prospecting

Formation

BTS/DUT/Licence pro

Description du poste

Rejoignez un acteur international reconnu pour son expertise dans les solutions de transformation de la tôle et d'automatisation industrielle. Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche un Technico-commercial pour développer son activité sur un secteur à fort potentiel. Poste avec des déplacements.

Après un parcours d'intégration et une formation approfondie aux produits et solutions de l'entreprise, vous prenez en charge le développement commercial de votre territoire en toute autonomie.

Véritable ambassadeur de la marque, vous accompagnez vos clients dans leurs projets d'investissement et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.

À Ce Titre, Vous

• Développez les ventes de solutions à forte valeur ajoutée : presses plieuses, poinçonneuses, machines de découpe laser, cisailles et logiciels associés.
• Fidélisez un portefeuille de clients industriels existants tout en menant une prospection active auprès de nouveaux comptes.
• Identifiez les opportunités de marché et construisez une stratégie de développement adaptée à votre zone.
• Réalisez des visites régulières sur le terrain afin de comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs.
• Analysez les problématiques techniques des clients et proposez les solutions les plus adaptées.
• Négociez les offres commerciales jusqu'à la signature des contrats.
• Assurez un suivi rigoureux de votre activité et participez à l'atteinte des objectifs de croissance fixés par la direction.

Le Profil Recherché

• Formation technique de type BTS, DUT, Licence Professionnelle ou équivalent.
• Expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente de biens d'équipement industriels, machines spéciales, machines-outils ou solutions techniques.
• Forte sensibilité technique vous permettant de comprendre les process industriels de vos clients.
• Excellent relationnel, sens de l'écoute et qualités de négociation.
• Goût prononcé pour le développement commercial et la conquête de nouveaux clients.
• Capacité à travailler en autonomie tout en s'inscrivant dans une organisation structurée.
• La maîtrise de l'anglais constitue un véritable atout.

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