Représentant technico-commercial/Représentante technico-commercial

Actual Talent; Bordeaux; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe attractif

Variables motivants

Véhicule de fonction

Télétravail structuré

Formation continue

Résumé du poste

Actual Talent, partenaire de recrutement du groupe Actual, recherche un Technico-Commercial Machines de Précision H/F couvrant la région Nouvelle Aquitaine. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à l'après-vente, et vous présentent des solutions sur les domaines de pliage, découpe laser et poinçonnage.

Vous avez au moins Bac+2 et 5 ans d'expérience dans la vente de solutions industrielles, avec une maîtrise de Salesforce et un anglais technique souhaité.

Qualifications

• Bac+2 minimum avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions industrielles complexes.
• Maîtrise de Salesforce et anglais technique souhaité pour les réunions avec les BU européennes.
• Grande autonomie pour gérer un large secteur, rigueur et proactivité pour transformer les opportunités.

Responsabilités

• Piloter la prospection et le développement actif de votre portefeuille clients sur le secteur attribué, avec un objectif de croissance du CA existant.
• Identifier les besoins complexes des industriels, organiser des démonstrations et des rendez-vous pour présenter les solutions de pliage, découpe laser ou poinçonnage.
• Mettre à profit votre expertise technique pour conseiller les clients sur les meilleures applications et les solutions logicielles CADMAN.
• Élaborer, rédiger et suivre les propositions commerciales et les devis en assurant la négociation des tarifs, des conditions contractuelles et des délais de livraison.
• Assurer un reporting régulier et précis de votre activité via le CRM (Salesforce) et réaliser le reporting hebdomadaire de votre activité.
• Garantir la conformité des actions avec la politique commerciale et proposer des axes d'amélioration basés sur la veille marché.
• Participer au suivi technique des projets vendus et assurer l’intégration chez le client.

Connaissances

Sales management

Prospecting

Technical advisory

Customer relationship

Autonomy

Anglais technique

Formation

Bac+2 minimum (technique ou commercial)

Outils

Salesforce

CADMAN

Description du poste

Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, 5e acteur de l’emploi et du travail en France.

Depuis plus de 20 ans et au travers de nos 22 bureaux, nos consultants experts par métiers (Commerciaux, Ingénierie, IT/Digital, Support) accompagnent entreprises et candidats avec des modalités contractuelles sur mesure : CDI, CDD, Intérim, Freelance, Management de transition, Prestation de services, Alternance et stages.

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client, entreprise spécialisée dans la conception et fabrication de machines de travail de la tôle, dans le recrutement d'un(e) :

Technico-Commercial Machines de Précision H/F

Région Nouvelle Aquitaine

À propos de l'entreprise :

Fondé en 1952, notre client est un leader mondial indépendant spécialisé dans les machines de haute précision pour le travail de la tôle. Sa filiale française allie la stabilité d'un groupe familial à l'agilité d'une structure à taille humaine.

Tourée vers l’Industrie 4.0, l'entreprise mise sur l'automatisation et l'innovation logicielle pour servir des secteurs exigeants comme l'aéronautique.

Rejoindre notre client, c’est évoluer dans un environnement de haute technicité où l'excellence et la proximité client sont primordiales.

Vos responsabilités couvrent l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à l’après-vente, tout en veillant à l'application rigoureuse de la stratégie commerciale. Et plus précisément :

• Piloter la prospection et le développement actif de votre portefeuille clients sur le secteur attribué, avec un objectif de croissance du CA existant.
• Identifier les besoins complexes des industriels, organiser des démonstrations et des rendez-vous pour présenter les solutions de pliage, découpe laser ou poinçonnage.
• Mettre à profit votre expertise technique (un accompagnement sur les produits vous sera proposée) pour conseiller les clients sur les meilleures applications, les contraintes techniques et les solutions logicielles (CADMAN®).
• Élaborer, rédiger et suivre les propositions commerciales et les devis en assurant la négociation des tarifs, des conditions contractuelles et des délais de livraison.
• Assurer un reporting régulier et précis de votre activité via le CRM (Salesforce) et réaliser le reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre hiérarchie.
• Garantir la conformité de vos actions avec la politique commerciale de l'entreprise, tout en proposant des axes d'amélioration basés sur votre veille marché et concurrentielle.
• Participer au suivi technique des projets vendus, répondre aux interrogations post-livraison et vous assurer de l’intégration réussie des équipements chez le client.

Ce qu'il vous faut :

• Obtention d'un Bac+2 minimum (technique ou commercial) avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions industrielles complexes (machines-outils, tôle, automatisation).
• Maîtrise de Salesforce, compréhension des processus industriels et anglais technique souhaité pour les réunions avec les BU européennes.
• Grande autonomie pour gérer un large secteur, tempérament de conseil, rigueur organisationnelle et proactivité pour transformer les opportunités.

Pourquoi les rejoindre ?

• Salaire fixe attractif + variable motivant + épargne salariale.
• Véhicule de fonction, matériel nomade premium et prise en charge complète des frais.
• Organisation agile via une politique de télétravail structurée entre le terrain, le siège et le domicile.
• Formation continue sur des technologies de pointe au sein d'un groupe international.