Technico-Commercial Machines Haute Précision F/H

Actual Talent; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Actual Talent recherche un chargé d’affaires pour piloter l’intégralité du cycle de vente en Lyon. Vous prospectez, développez votre portefeuille industriel et organisez des démonstrations pour présenter les solutions de pliage, découpe laser ou poinçonnage, en veillant à appliquer la stratégie commerciale.

Vous capitalisez sur une expertise technique pour conseiller sur les solutions logicielles CADMAN et les contraintes techniques, rédigez les propositions, négociez les conditions et assurez

Qualifications

• Appliquer la stratégie commerciale et piloter le cycle de vente.
• Identifier les besoins industriels et organiser des démonstrations.
• Conseiller sur les applications et les solutions logicielles CADMAN.
• Rédiger et suivre les propositions commerciales et devis; négocier tarifs et délais.
• Reporter l'activité via CRM Salesforce et suivre les projets.

Responsabilités

• Piloter la prospection et le développement du portefeuille sur votre secteur.
• Organiser des démonstrations et rendez-vous pour présenter les solutions.
• Conseiller les clients sur les applications et les contraintes techniques.
• Rédiger et suivre les devis et propositions commerciales.
• Assurer le reporting régulier via le CRM Salesforce.

Connaissances

Prospection

Gestion portefeuille clients

Négociation

Démonstrations

Présentation des solutions

Outils

Salesforce

CADMAN

Description du poste

Vos responsabilités couvrent l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à l’après-vente, tout en veillant à l'application rigoureuse de la stratégie commerciale. Et plus précisément :

• Piloter la prospection et le développement actif de votre portefeuille clients sur le secteur attribué, avec un objectif de croissance du CA existant.
• Identifier les besoins complexes des industriels, organiser des démonstrations et des rendez‑vous pour présenter les solutions de pliage, découpe laser ou poinçonnage.
• Mettre à profit votre expertise technique (un accompagnement sur les produits vous sera proposée) pour conseiller les clients sur les meilleures applications, les contraintes techniques et les solutions logicielles (CADMAN®).
• Élaborer, rédiger et suivre les propositions commerciales et les devis en assurant la négociation des tarifs, des conditions contractuelles et des délais de livraison.
• Assurer un reporting régulier et précis de votre activité via le CRM (Salesforce) et réaliser le reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre hiérarchie.
• Garantir la conformité de vos actions avec la politique commerciale de l'entreprise, tout en proposant des axes d'amélioration basés sur votre veille marché et concurrentielle.
• Participer au suivi technique des projets vendus, répondre aux interrogations post-livraison et vous assurer de l’intégration réussie des équipements chez le client.