Technico-commercial machines à commande numérique F/H

Actual Talent; Bordeaux; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Actual Talent recherche un(e) commercial(e) pour assurer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à l’après-vente, et appliquer rigoureusement la stratégie commerciale.

Vous identifierez les besoins des industriels, organiserez des démonstrations et présenterez les solutions de pliage, découpe laser ou poinçonnage. Vous mettrez à profit votre expertise technique et les solutions CADMAN, Salesforce pour accompagner les clients.

Qualifications

• Couvrir l’intégralité du cycle de vente jusqu’à l’après-vente.
• Identifier les besoins industriels et organiser des démonstrations.
• Conseiller sur les applications et les solutions logicielles CADMAN.

Responsabilités

• Piloter la prospection et le développement actif du portefeuille clients sur le secteur attribué, avec un objectif de croissance du CA.
• Identifier les besoins complexes des industriels, organiser des démonstrations et des rendez-vous pour présenter les solutions de pliage, découpe laser ou poinçonnage.
• Mettre à profit votre expertise technique pour conseiller les clients sur les applications et les solutions logicielles CADMAN.
• Élaborer, rédiger et suivre les propositions commerciales et les devis en assurant la négociation des tarifs, des conditions contractuelles et des délais de livraison.
• Assurer un reporting régulier et précis de votre activité via le CRM Salesforce et réaliser le reporting hebdomadaire.
• Garantir la conformité de vos actions avec la politique commerciale et proposer des axes d’amélioration basés sur la veille marché et concurrentielle.
• Participer au suivi technique des projets vendus et assurer l’intégration réussie chez le client.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Négociation

CRM Salesforce

Démonstrations produit

Connaissance CADMAN

Outils

Salesforce (CRM)

CADMAN

Description du poste

Vos responsabilités couvrent l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à l’après-vente, tout en veillant à l'application rigoureuse de la stratégie commerciale.

• Piloter la prospection et le développement actif de votre portefeuille clients sur le secteur attribué, avec un objectif de croissance du CA existant.
• Identifier les besoins complexes des industriels, organiser des démonstrations et des rendez-vous pour présenter les solutions de pliage, découpe laser ou poinçonnage.
• Mettre à profit votre expertise technique (un accompagnement sur les produits vous sera proposée) pour conseiller les clients sur les meilleures applications, les contraintes techniques et les solutions logicielles (CADMAN®).
• Élaborer, rédiger et suivre les propositions commerciales et les devis en assurant la négociation des tarifs, des conditions contractuelles et des délais de livraison.
• Assurer un reporting régulier et précis de votre activité via le CRM (Salesforce) et réaliser le reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre hiérarchie.
• Garantir la conformité de vos actions avec la politique commerciale de l'entreprise, tout en proposant des axes d'amélioration basés sur votre veille marché et concurrentielle.
• Participer au suivi technique des projets vendus, répondre aux interrogations post-livraison et vous assurer de l’intégration réussie des équipements chez le client.