Technico-Commercial Machines Haute Précision F/H

Actual Talent; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Actual Talent recherche un(e) chargé(e) de développement commercial pour piloter l’intégralité du cycle de vente dans le secteur industriel à Lille.

Vous identifierez les besoins complexes, organiserez des démonstrations et présenterez les solutions de pliage, découpe laser ou poinçonnage, en vous appuyant sur CADMAN et Salesforce.

Ce poste exige une capacité d’analyse, une orientation résultats et une maîtrise des négociations et des délais de livraison.

Qualifications

• Expérience dans le cycle de vente B2B industriel.
• Capacité à identifier les besoins complexes et proposer des solutions.
• Bonne maîtrise du reporting et des propositions commerciales.

Responsabilités

• Piloter la prospection et le développement de votre portefeuille clients.
• Identifier les besoins complexes des industriels et organiser des démonstrations et rendez‑vous.
• Conseiller sur les applications et les solutions logicielles (CADMAN®).
• Élaborer et suivre les propositions commerciales et les devis, négocier tarifs et délais.
• Reporter l’activité via Salesforce et réaliser le reporting hebdomadaire.
• Veiller à la conformité avec la politique commerciale et proposer des axes d’amélioration.
• Participer au suivi technique des projets vendus et assurer l’intégration chez le client.

Connaissances

Cycle de vente industriel

Prospection

Démonstrations

Expertise technique

CRM Salesforce

Outils

CADMAN

Salesforce

Description du poste

Vos responsabilités couvrent l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à l’après-vente, tout en veillant à l'application rigoureuse de la stratégie commerciale. Et plus précisément :

• Piloter la prospection et le développement actif de votre portefeuille clients sur le secteur attribué, avec un objectif de croissance du CA existant.
• Identifier les besoins complexes des industriels, organiser des démonstrations et des rendez‑vous pour présenter les solutions de pliage, découpe laser ou poinçonnage.
• Mettre à profit votre expertise technique (un accompagnement sur les produits vous sera proposée) pour conseiller les clients sur les meilleures applications, les contraintes techniques et les solutions logicielles (CADMAN®).
• Élaborer, rédiger et suivre les propositions commerciales et les devis en assurant la négociation des tarifs, des conditions contractuelles et des délais de livraison.
• Assurer un reporting régulier et précis de votre activité via le CRM (Salesforce) et réaliser le reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre hiérarchie.
• Garantir la conformité de vos actions avec la politique commerciale de l'entreprise, tout en proposant des axes d'amélioration basés sur votre veille marché et concurrentielle.
• Participer au suivi technique des projets vendus, répondre aux interrogations post-livraison et vous assurer de l’intégration réussie des équipements chez le client.