Technico-commercial itinérant - Agriculture de précision (F/H)

FOURNIAL; La Mézière; On-site; EUR 27,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT

Participation aux bénéfices

Tickets restaurant

CSE avec chèques vacances

Aide au logement

Job summary

FOURNIAL recherche un Technico-commercial itinérant - Agriculture de précision pour développer l’activité dans le secteur Nord-Ouest. Vous accompagnerez les distributeurs et les équipes commerciales sur le terrain, en promotion, déploiement et formation des solutions connectées.

Vous combinerez conseil technique, démonstrations, SAV de premier niveau et formation, avec des déplacements et découchés ponctuels. Expérience 2–5 ans et connaissance des agroéquipements exigées.

Qualifications

• Expérience de 2 à 5 ans sur le terrain en technico-commercial.
• Connaissance des agroéquipements et de la précision agricole.
• Connaissances des systèmes GPS/RTK, ISOBUS, capteurs et consoles connectées.
• Bonnes bases en informatique embarquée et outils numériques (CRM, Excel, applis mobiles).
• Permis B et mobilité fréquente.

Responsibilities

• Animer le réseau et développer le commerce dans le secteur Nord-Ouest.
• Assurer le support technique de premier niveau et le relais SAV avec les distributeurs et le SAV-ADV.
• Former les distributeurs et les utilisateurs sur les solutions et formations techniques.
• Réaliser installations, mises en service et démonstrations chez les clients ou en concession.
• Participer à des salons et événements pour présenter l’offre et recueillir le feedback du marché.
• Suivre l’activité et remonter les retours terrain pour améliorer l’offre et atteindre les objectifs.

Skills

Sens du commerce

Négociation

Autonomie

Esprit d’équipe

Réactivité

Gestion des priorités

Tools

CRM

Excel

Job description

Le Groupe STERENN (225 M€ de chiffre d’affaires – 400 collaborateurs) est spécialisé dans la distribution de pièces, consommables et solutions techniques pour les professionnels de l’agriculture, de la motoculture, du BTP et de l’énergie. Avec plus de 80 000 références, nous accompagnons chaque jour les professionnels du terrain grâce à notre expertise technique et notre proximité client.

Acteur majeur dans le commerce de gros de pièces agricoles, la société FOURNIAL dispose d’une haute expertise dans ce domaine d’activité et accompagne des professionnels du machinisme agricole en France et en Europe, depuis 100 ans.

Pour soutenir le développement de notre activité Nouvelles Technologies, nous recherchons un·e Technico-commercial·e itinérant·e - Agriculture de précision (F/H) pour développer notre activité sur le secteur Nord-Ouest.

En tant que Technico-commercial·e itinérant·e, votre mission consiste à accompagner les distributeurs et les équipes commerciales dans la promotion, le déploiement et l’utilisation de nos solutions sur le terrain. Vous combinez conseil technique, animation du réseau, démonstration, formation et support de premier niveau afin de faciliter les ventes, garantir la bonne prise en main des solutions et contribuer à la satisfaction client.

Au Sein De L’équipe Commerciale Et Rattaché·e à Votre Responsable, Vous Prenez En Charge Les Missions Suivantes Sur Votre Secteur Géographique

Animer le réseau et accompagner le développement commercial

• Accompagner les distributeurs dans la promotion et la vente des solutions d’agriculture de précision : guidage GPS, capteurs, consoles et solutions connectées.
• Organiser des visites régulières, identifier les besoins et les freins à la vente, et développer les compétences techniques et commerciales du réseau.

Assurer le support technique de premier niveau et le relais SAV

• Diagnostiquer et résoudre les incidents de premier niveau sur les équipements de guidage, les capteurs et les solutions de connectivité.
• Qualifier les incidents complexes et les transmettre au support de niveau 2 ou au fabricant avec les informations nécessaires à leur traitement.
• Accompagner les distributeurs dans leurs demandes SAV et en assurer le suivi en coordination avec le SAV-ADV.

Former le réseau et accompagner les utilisateurs

• Former les distributeurs et les utilisateurs finaux à l’utilisation des solutions, en adaptant les explications à leurs besoins et à leurs usages.
• Animer des formations techniques, en présentiel ou à distance, afin de faciliter la prise en main des solutions et de renforcer l’autonomie du réseau.

Réaliser les installations, mises en service et démonstrations

• Assurer les installations et les premières mises en service chez les clients ou en concession.
• Réaliser des démonstrations terrain en appui des équipes commerciales.
• Veiller à la bonne prise en main des équipements et à la satisfaction des clients après leur mise en service.

Représenter l’offre lors des événements professionnels

• Participer aux salons, journées techniques, foires agricoles et portes ouvertes afin de présenter les solutions et d’accompagner le réseau.
• Valoriser l’image de l’entreprise et recueillir les informations du marché utiles à l’évolution de l’offre.
• Contribuer, avec les équipes marketing, à la préparation des événements.

Suivre l’activité et faire remonter les retours terrain

• Préparer les interventions et formaliser les comptes rendus : besoins identifiés, actions réalisées, points bloquants et suites à donner.
• Assurer une veille concurrentielle et partager les retours des distributeurs et des utilisateurs.
• Réaliser des tests terrain et contribuer à la validation des solutions avec les services techniques des fournisseurs.
• Suivre les actions et les résultats du secteur afin de contribuer à l’atteinte des objectifs fixés.

Ce que FOURNIAL recherche

Vous disposez d’une expérience de 2 à 5 ans sur le terrain, dans une fonction technico-commerciale, de support client ou dans la distribution agricole.

Vous possédez de bonnes connaissances des agroéquipements et des solutions d’agriculture de précision, notamment des systèmes de guidage GPS/RTK, de l’ISOBUS, des capteurs, des consoles et des solutions connectées. Vous disposez également de bonnes bases en électromécanique, hydraulique et informatique embarquée.

Vous êtes à l’aise avec le diagnostic et la résolution d’incidents de premier niveau, ainsi qu’avec les outils numériques, les logiciels agricoles, les CRM, Excel et les applications mobiles.

Vous aimez le terrain et le contact client. Vous savez développer une relation de confiance durable et travailler en autonomie.

Une expérience dans les solutions d’agriculture de précision ou les agroéquipements connectés est particulièrement appréciée.

Vous Êtes Reconnu·e Pour

• Votre sens du commerce et de la négociation ;
• Votre rigueur et votre autonomie ;
• Votre goût du challenge et du développement commercial ;
• Votre intérêt pour les produits techniques et le monde agricole ;
• Votre esprit d’équipe et votre réactivité ;
• Votre capacité à gérer plusieurs priorités et à évoluer régulièrement sur le terrain.

Le permis B est indispensable, compte tenu des déplacements réguliers liés au poste.

Ce qui fait la différence chez FOURNIAL

• Un poste autonome, avec de vraies responsabilités, au sein d’une structure organisée et en développement ;
• L’appui d’un groupe solide et reconnu dans son secteur : Groupe STERENN, 220 M€ de chiffre d’affaires et 350 collaborateurs ;
• Une culture basée sur la confiance, la proximité et le professionnalisme ;
• Un marché agricole dynamique offrant de réelles opportunités de développement ;
• Un parcours d’intégration sur mesure.

Les spécificités de votre poste

Vous intervenez auprès de professionnels du machinisme agricole sur le secteur Nord-Ouest et êtes idéalement basé·e dans cette région.

Le poste implique une forte présence sur le terrain, avec des déplacements quotidiens chez les clients et des découchés ponctuels.

Ce Qui Fait La Différence Chez FOURNIAL

• L'appui d'un groupe solide et reconnu dans son secteur (Groupe Sterenn, 220 M€ de CA, 350 collaborateurs) ;
• Un poste transversal, au contact de différents services ;
• La possibilité de contribuer directement à l’amélioration de la qualité de service et du parcours client ;
• Une culture basée sur la confiance, la proximité et le professionnalisme

Côté rémunération et avantages, voici ce que nous vous proposons :

• Une rémunération fixe à partir de 30k annuel et une rémunération variable.
• Des RTT ;
• Une participation aux bénéfices
• Des titres restaurant
• Un CSE avec chèques vacances
• Une aide au logement

Comment se passe le processus de recrutement ?

Chaque candidature est étudiée avec attention par l’équipe RH.

Si votre profil correspond à nos attentes, nous vous proposerons dans un premier temps un échange téléphonique afin de mieux faire connaissance.

À l’issue de cet échange, vous rencontrerez le responsable métier dans le cadre d’un entretien pour discuter plus en détail du poste, de votre parcours et de vos attentes.

Le Groupe STERENN est engagé en faveur de la diversité, de l’égalité des chances et du respect des parcours. Toutes les candidatures sont étudiées avec attention, à compétences égales.