Technico Commercial Industrie H/F - Composants Industriels

Uptoo; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les composants industriels à Rennes recherche un Responsable Développement Commercial. Vous serez chargé de piloter le développement sur plusieurs régions en vous appuyant sur un portefeuille existant. Le poste exige une expérience d'au moins 5 ans dans un domaine similaire et une passion pour la vente. Un salaire attractif de 40K€ avec une part variable est offert, ainsi qu'une formation complète à l'arrivée.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone

Carte essence

Chèques vacances

RTT

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience à un poste similaire dans le secteur industriel.
• Passion pour la vente et l'accompagnement client.
• Capacité à gérer un secteur étendu avec une autonomie accrue.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial sur les régions ciblées.
• Développer le portefeuille et réactiver les clients dormants.
• Favoriser les relations avec les services achat et BE des clients.

Connaissances

Techniques de prospection

Négociation

Fidélisation

Vente de solutions industrielles

Relation client

Organisation

Formation

Formation technique ou commerciale

Outils

CRM

ERP avec SAP

Description du poste

Rennes, France

Envie de rejoindre une entreprise à taille humaine au sein d’un grand groupe reconnu à l’échelle mondiale ? Bienvenue !

Qui sommes-nous ? La filiale française d’un leader international dans la conception, la production et la distribution de composants standard en plastique et métal pour la mécanique et les machines de multiples secteurs d’activité.

Spécialisés dans les équipements industriels, les lignes de production et les machines-outils, nous réunissons 20 collaborateurs pour 8.6 M d’€ de CA et près de 4000 clients actifs. Et grâce à nos 50 000 références, nous souhaitons renforcer notre position d’expert et accélérer la conquête du marché.

Pour atteindre cet objectif, nous recherchons une nouvelle perle rare afin de remplacer un départ à la retraite. Votre but ? Piloter le développement commercial de notre activité sur les Pays de la Loire, la Bretagne, le Centre et la Normandie.

Votre rôle

Entre vos mains, l'un des secteurs les plus importants de notre entreprise. Un portefeuille de clients actifs et des comptes stratégiques, pour des challenges stimulants sur un vaste terrain de jeu.

Cible clients : L'industrie, avec en grande partie l'agroalimentaire.

Les interlocuteurs clés : Services Achat et BE

Outils d'aide à la vente : CRM et ERP avec SAP

Avec 70% d’élevage et 30 % de prospection, vos missions se concentreront sur :

• Le développement du portefeuille et des ventes
• Conquérir de nouveaux clients et réactiver les clients dormants
• Participer à des salons
• Analyser les besoins des clients et prospects, proposer des solutions adaptées, négocier et conclure les contrats
• Travailler en binôme avec votre assistante commerciale.
• Assurer le reporting hebdomadaire.

La dimension technique

• Offrir un conseil technique de qualité et un suivi après-vente efficace
• Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des propositions pertinentes

La gestion des projets

• Proposer un suivi rigoureux et complet des projets
• Veiller au bon déroulement des projets, jusqu’à la livraison et l’installation
• Jouer le rôle d’interface entre les clients et les équipes internes

Ce poste est fait pour vous si

Issu d’une formation technique ou commerciale, vous capitalisez sur une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans un secteur industriel chez un fabricant.

Et pour réussir sur ce poste, vous misez sur :

Vos compétences commerciales

Passionné par la vente, la relation client et la conquête, vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation. Capable d’inspirer confiance et de démontrer la valeur ajoutée de nos produits haut de gamme, vous êtes en mesure de convertir un maximum d’opportunités.

Votre expertise technique

Capable d’accompagner vos clients sur les questions techniques, vous savez vendre des solutions industrielles et des produits techniques. La connaissance du secteur agroalimentaire serait un atout indéniable.

Votre sens de l’organisation

Votre rigueur, votre autonomie et votre goût du terrain seront essentiels pour gérer un secteur étendu, avec une moyenne de 2 découchés par semaine et une vingtaine de RDV par mois.

Votre esprit d’équipe et votre maîtrise des outils informatiques seront indispensables pour collaborer avec les équipes internes et assurer le suivi de votre activité.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez nous, vous bénéficierez de tous les avantages d’une structure familiale au sein d’un groupe solide, qui investit massivement pour sa croissance.

Pour vous, cela se traduit par :

• Une ambiance stimulante, qui encourage la prise d’initiative dans un processus décisionnel court
• Un environnement de travail technique et passionnant, avec des projets variés dans divers secteurs
• Un management bienveillant, basé sur la confiance et la proximité

Et pour votre épanouissement, nous proposons :

• Une formation à l’arrivée et une passation complète pour faciliter votre intégration
• Un package de rémunération attractif, avec un salaire fixe de 40K€ brut annuel, une part variable pouvant dépasser 10K€ brut annuel à 100%, prime d’intéressement et prime Macron
• Un véhicule de fonction, un téléphone, un PC, une carte essence
• De nombreux avantages : Statut Cadre avec RTT, chèques vacances, etc.

Poste en CDI terrain avec en moyenne 2 découchés par semaine dans la région Bretagne, Normandie, Centre et Pays de la Loire.