Technico - Commercial Hôtellerie-Restauration H / F

Time Recrutement; Malakoff; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en vente dans le secteur de l'hôtellerie recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires / commercial(e) terrain pour développer son activité sur l'Ile de France. Vous serez responsable de la prospection, du développement des ventes et de la fidélisation des clients dans un environnement dynamique. Une expérience en vente BtoB dans le secteur hôtelier est souhaitée. Poste basé en région parisienne, offrant des opportunités de croissance.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans l'hôtellerie ou décoration.
• Capacité à cerner et comprendre les enjeux des clients.
• Fibre commerciale et culture du résultat.

Responsabilités

• Développer les ventes sur le territoire hôtelier.
• Prospection de nouveaux clients et fidélisation des clients existants.
• Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins des clients.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection commerciale

Relation client

Techniques de négociation

Formation

Formation commerciale ou hôtelière Bac à Bac +2

Description du poste

Bien plus qu'un simple site marchand, notre entreprise c'est aussi une équipe de chefs de produits, de logisticiens, de responsables décoration et de chargés d'affaires, prêts à conseiller et accompagner nos clients. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un(e) Chargé(e) d'Affaires / commercial(e) terrain pour renforcer notre équipe commerciale sur l'Ile de France.

Votre rôle

Votre rôle est de développer les ventes sur votre territoire auprès des clients et prospects, principalement par l'émission d'appels, la chasse via les réseaux sociaux et le web, et des démarches de prospection terrain. Avec une véritable posture de conseiller(e)-expert(e), vous êtes force de proposition pour positionner nos offres sur les besoins quotidiens de vos interlocuteurs, et à l'écoute pour anticiper les besoins non exprimés et les leads de demain.

• Prospection d'une clientèle hôtelière pour découvrir les projets (création ou rénovation de chambres), constituer votre réseau de prescripteurs et conquérir de nouveaux clients,
• Développement d'affaires sur des leads détectés en interne,
• Suivi de votre portefeuille clients actifs et fidélisés par une écoute proactive pour anticiper leurs besoins et préconiser des solutions adaptées (techniques, logistiques et financières).

Pour cela, vous collaborez avec nos équipes internes (service achats, marketing, informatique) et utilisez différentes techniques commerciales. Votre priorité sera de créer du lien avec les clients afin de construire une relation durable et d'être en mesure de détecter les besoins complémentaires. De nombreuses opportunités de deals vous attendent !

Territoire à couvrir : Paris / Ile de France

Vous l'avez compris, c'est un poste avec de vraies responsabilités sur l'ensemble du cycle de vente qui vous attend !

Profil recherché

Issu(e) d'une formation commerciale ou hôtelière Bac à Bac +2, vous possédez au minimum 2 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans le domaine de l'hôtellerie, de la décoration, de l'habitat, ou vous étiez dans l'exploitation hôtelière et souhaitez rebondir dans un autre métier tout en restant dans l'univers de l'hospitalité.

Doté(e) d'une véritable fibre commerciale et d'une culture résultat, vous êtes capable de cerner et de comprendre les enjeux métiers de vos clients. Nous vous proposons de rejoindre une entreprise familiale, où l'esprit d'équipe et la reconnaissance du travail et des performances ont toute leur place ! Poste évolutif pour une personne ambitieuse ! Poste basé région parisienne.