Technico-commercial h/f (H/F)

COMPAGNIE DE SAINT-GOBAIN; Saint-Jacques-de-la-Lande; On-site; EUR 36,000 - 48,000; Full time

Job summary

COMPAGNIE DE SAINT-GOBAIN recherche un technico-commercial itinérant pour couvrir le secteur Bretagne–Pays de la Loire. Vous identifierez et développerez le réseau de donneurs d'ordre et prospecterez activement pour générer de nouvelles opportunités commerciales.

Vous assurerez le développement et la fidélisation du portefeuille clients existant, vous piloterez l'activité selon les objectifs établis et organiserez votre tournée sur le terrain.

Qualifications

• Maîtriser les techniques de prospection, négociation et vente et avoir une connaissance du relationnel client.
• Connaissance d'un environnement technique lié à nos produits et/ou au secteur d'activité.

Responsibilities

• Développer et animer votre secteur commercial.
• Identifier et développer le réseau de donneurs d'ordre (maîtres d'ouvrage, bureaux d'études, architectes, entreprises générales, institutionnels).
• Prospecter de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser votre portefeuille de clients existants.
• Piloter votre activité en fonction des objectifs commerciaux définis.
• Organiser votre activité terrain et définir votre plan de tournée.
• Conseiller et accompagner vos clients.
• Analyser les besoins et contraintes techniques de vos clients.
• Construire une proposition technico-commerciale adaptée en tenant compte de la faisabilité et des délais.
• Présenter et défendre vos solutions auprès des clients.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des offres jusqu'à la commande.
• Accompagner, lorsque c'est nécessaire, le lancement des chantiers.
• Garantir la satisfaction et la proximité client.
• Transmettre les informations aux services concernés (R&D, qualité...).
• Contribuer au développement commercial de l'entreprise.
• Réaliser une veille sur votre secteur et reporting régulier à la direction commerciale.

Skills

Prospection

Négociation

Vente

Relation client

Job description

Pourquoi a-t-on besoin de vous?

La Société RSOL (Groupe Saint-Gobain / Weber), spécialisée dans les solutions de résines industrielles, recherche son(sa) futur(e) Technico-commercial(e) sur le secteur géographique Bretagne - Pays de la Loire, sur les départements 22 / 29 / 35 / 56 / 53 / 44 / 72 / 49 / 85 / 79 / 37 / 17 / 86 / 36 / 16 / 33 / 87.

Véritable interlocuteur de proximité de nos clients, vous accompagnez leurs projets de l'identification du besoin jusqu'au lancement du chantier, en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées. Vous aimez conjuguer expertise technique, développement commercial et proximité client.

Vos principales responsabilités

• Développer et animer votre secteur commercial
• Responsable de votre secteur, vous aurez pour missions de :
• Identifier et développer le réseau de donneurs d'ordre : maîtres d'ouvrage, bureaux d'études, architectes, entreprises générales, institutionnels...
• Prospecter de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser votre portefeuille de clients existants.
• Piloter votre activité en fonction des objectifs commerciaux définis.
• Organiser votre activité terrain et définir votre plan de tournée.
• Conseiller et accompagner vos clients
• Au-delà de la vente, vous apportez une véritable expertise technico-commerciale à vos interlocuteurs :
• Analyser les besoins et contraintes techniques de vos clients.
• Construire une proposition technico-commerciale adaptée en tenant compte de la faisabilité et des délais
• Présenter et défendre vos solutions auprès des clients.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des offres jusqu'à la commande.
• Accompagner, lorsque c'est nécessaire, le lancement des chantiers.
• Garantir la satisfaction et la proximité client
• Vous êtes également un interlocuteur privilégié après la vente :
• Recueillir les retours des clients, suggestions ou problématiques rencontrées.
• Transmettre les informations aux services concernés : R&D, qualité...
• Contribuer au développement commercial de l'entreprise
• Grâce à votre connaissance du terrain et du marché, vous contribuez activement à notre stratégie commerciale en réalisant une veille sur votre secteur.
• Vous assurez un reporting régulier de votre activité auprès de la direction commerciale.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Le métier s'exerce en itinérance sur votre secteur géographique. Vous êtes autonome dans le développement de votre secteur.

Vous disposez d'une appétence forte pour la technique et le développement commercial et appréciez particulièrement la relation client et le travail de terrain.

Pour réussir dans cette fonction, vous maîtrisez ou avez une très bonne connaissance :

• des techniques de prospection, négociation et vente, relation client ;
• d'un environnement technique lié à nos produits et/ou à notre secteur d'activité ;

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre excellent relationnel et votre sens de l'écoute ;
• votre capacité à comprendre les besoins de vos interlocuteurs et à vous adapter ;
• votre ténacité et votre goût du challenge commercial ;
• votre autonomie et votre sens des responsabilités ;
• votre rigueur et votre organisation ;
• votre aisance à l'oral ;
• votre réactivité et votre capacité à trouver des solutions.