Technico-Commercial (H / F)

ONOS TALENTS; Tours; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le secteur de la robinetterie recherche un Technico-Commercial pour gérer et développer son portefeuille client. Le candidat idéal devra posséder une expérience pertinente dans le secteur de la grande distribution, notamment en bricolage. La mission repose sur le suivi de clients existants et l'acquisition de nouveaux, avec un salaire fixe attractif et un variable conséquent selon les performances.

Prestations

Véhicule de service + carte essence

Prime à la prise de nouveaux magasins

Intéressement

Prise en charge des repas et hôtels lors des découchées

Qualifications

• Expérience en tant que commercial terrain ou en magasin de bricolage souhaitée.
• Capacité à construire des relations durables.
• Dynamisme et sens de l'analyse des besoins clients.

Responsabilités

• Suivi et développement du portefeuille client sur des points de vente référencés.
• Prospection et conquête de nouveaux magasins indépendants.
• Organisation de l'activité commerciale et reporting.

Connaissances

Dynamisme

Analyse rapide des besoins clients

Relation de confiance

Autonomie

Rigueur

Description du poste

ONOS Talents est un cabinet de recrutement par approche directe, où chaque profil proposé résulte d'une sélection rigoureuse, exigeante, et d'une compréhension fine des attentes de nos clients. Notre client conçoit et commercialise des produits liés au secteur de la robinetterie (lavabos, éviers, colonnes de douche, etc...) à destination des réseaux de distribution (grandes surfaces de bricolages notamment).

Description du poste :

MISSIONS : Dans le cadre d'un remplacement suite à un départ en retraite, notre client recrute un Technico-Commercial dédié aux enseignes de la GSB ainsi qu'aux indépendants. Les missions seront les suivantes : - Suivi et développement du portefeuille client : - Gérer les points de vente Leroy Merlin et Castorama déjà référencés en centrale : suivi de la présence produits, optimisation des gammes (y compris optionnelles et promotionnelles), lutte contre les ruptures, développement des ventes complémentaires. - Développer l'activité auprès des indépendants (Bricomarché, Monsieur Bricolage, Bricorama…), en assurant la prospection et la conquête de nouveaux magasins. - Organisation de l'activité commerciale : - Lundi au bureau : préparation des RDV, relances, facturation pro forma. - Du mardi au vendredi : RDV terrain (environ 5 par jour), tournées par département, optimisation de la couverture du territoire. - Reporting & coordination : - Saisie hebdomadaire des fiches de mission. - Échanges réguliers avec le chef des ventes (basé à Nice) via téléphone et réunions ponctuelles à Marseille. Cible : Une centaine de magasins potentiels, dont une soixantaine déjà actifs. Objectif estimé : jusqu'à 1,5M€ de CA sur le secteur. Zone de chalandise : Centre-Ouest (départements 16, 17, 18, 23, 79, 87, 36, 37, 45, 41, 49, 58, 85 et 86.) A noter : des découchées sont à envisager. AVANTAGES : - Fixe : 3 000 € brut / mois - Variable attractif (non plafonné) : - 2 % du CA sur les produits promotionnels & optionnels en GSB référencées, - Prime à la prise de nouveaux magasins (200–300 € brut par ouverture). - Intéressement (équivalent à un 13e mois) - Prime "Macron" annuelle (jusqu'à 3 000 € selon ancienneté) - Véhicule de service + carte essence - Ordinateur + téléphone professionnel - Prise en charge repas midi et soir en cas de découchée + hôtel PROCESSUS DE RECRUTEMENT : - Échange téléphonique avec le chef des ventes - Entretien physique ou visio avec le chef des ventes et le directeur commercial

Profil recherché :

• Expérience souhaitée : - Soit une première expérience réussie en tant que commercial terrain, - Soit une expérience significative en magasin de bricolage (Leroy Merlin, Castorama, etc.), notamment en tant que chef de rayon ou conseiller vendeur. - Qualités attendues : - Dynamisme, vivacité, sens de l'analyse rapide des besoins clients, - Capacité à construire une relation de confiance durable, - Autonomie, rigueur et sens du terrain. - Formation et intégration : - Parcours d'intégration d'un mois avec immersion terrain (binômes avec d'autres commerciaux), - Adapté au niveau d'expérience (débutant ou confirmé). - Mobilité : - 2 à 3 découchées par semaine à prévoir (hôtels et repas pris en charge).

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