Technico-commercial H/F

Michael Page; Paris; On-site; EUR 38,000 - 68,000; Full time

Job summary

Michael Page recherche pour un client industriel un Responsable Commercial Maintenance et Services dans les infrastructures électriques des bâtiments, basé à Paris avec déplacements nationaux.

Vous développez le chiffre d’affaires, prospectez les facility managers et négociez des prestations de maintenance et services associées.

Qualifications

• Formation Bac+2 minimum en électrotechnique ou maintenance industrielle.
• Première expérience dans la vente de solutions techniques ou de services.
• Connaissance des équipements électriques courant fort et basse tension appréciée.

Responsibilities

• Mener une prospection active auprès des facility managers, industriels et gestionnaires de sites.
• Identifier les opportunités commerciales et contractualiser des prestations de maintenance et services.
• Développer et structurer un portefeuille clients et la base de données commerciale.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées.
• Apporter une expertise technique et collaborer avec les équipes internes pour construire les offres.
• Élaborer des propositions chiffrées et négocier jusqu'à la signature des contrats.

Skills

Développement commercial

Négociation

Crédibilité technique

Relation client

Education

BTS Électrotechnique / Maintenance Industrielle ou équivalent

Job description

Notre client est un acteur industriel de référence reconnu mondialement pour son expertise dans les infrastructures électriques et numériques des bâtiments. Au sein d'une activité de services en forte croissance, l'entreprise accompagne ses clients dans la maintenance, l'optimisation et la sécurisation de leurs installations électriques stratégiques.

Rattaché à l'activité Services, vous avez pour mission de développer le CA en commercialisant des prestations de maintenance et de services associées aux équipements électriques basse tension.

• Mener une prospection active auprès des facility managers, industriels, acteurs du tertiaire et gestionnaires de sites techniques.
• Identifier les opportunités commerciales et contractualiser des prestations de maintenance et de services, en partenariat avec les majors VINCI, DALKIA, SPIE Facilities etc....
• Développer et structurer un portefeuille clients ainsi que la base de données commerciale.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées à leurs problématiques de maintenance.
• Apporter une expertise technique sur les prestations de services et collaborer avec les équipes internes pour construire les offres.
• Élaborer des propositions commerciales chiffrées et assurer les négociations jusqu'à la signature des contrats.
• Garantir la rentabilité des offres proposées et la satisfaction des clients.
• Assurer le suivi des indicateurs commerciaux et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
• Effectuer des déplacements ponctuels sur l'ensemble du territoire national.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Issu d'une formation Bac+2 minimum (BTS Électrotechnique, Maintenance Industrielle ou équivalent), vous justifiez au moins d'une première expérience dans la vente de solutions techniques ou de services en environnement électrique ou industriel.

Une expérience dans les équipements électriques, la maintenance, l'énergie ou les services techniques est un atout. Une appétence pour les installations électriques courant fort et basse tension est indispensable.

• Développement commercial et négociation
• Crédibilité technique et sens du conseil
• Autonomie et esprit d'initiative
• Excellent relationnel et sens du service client