TECHNICO-COMMERCIAL H / F

Autodistribution; Dannemarie-sur-Crète; Sur place; EUR 30 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

AD Poids Lourds cherche un Technico-Commercial H/F pour développer son portefeuille clients dans le secteur automobile à Dannemarie-sur-Crète. Le candidat idéal sera chargé de visiter régulièrement ses clients, de prospecter de nouveaux clients et de promouvoir les produits. Un Bac+2/3 avec une première expérience dans la vente en B to B est requis.

Qualifications

• Bac+2/3 en Négociation et Relation Clients ou DUT Techniques de Commercialisation.
• Première expérience significative dans la vente en B to B, idéalement dans le secteur automobile.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients dans le secteur automobile.
• Promouvoir les produits et services de l'entreprise.
• Traiter les réclamations et proposer des solutions.

Connaissances

Négociation

Relation Client

Prospection

Formation

Bac+2/3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT Techniques de Commercialisation

Description du poste

TECHNICO-COMMERCIAL H/F, Dannemarie-sur-Crète

Le réseau AD Poids Lourds est le réseau indépendant numéro un sur le marché de la distribution de pièces et de services pour véhicules poids lourds multimarques.

Ce réseau rassemble plus de 200 ateliers et points de distribution AD Poids Lourds et s’articule autour d’une plateforme nationale Poids Lourds spécifique et d’un maillage de plateformes régionales permettant de répondre aux besoins de ses clients. Il regroupe 1000 collaborateurs au travers de 8 enseignes.

AD Poids Lourds CENTRE EST recherche un Technico-Commercial H/F pour le secteur du 25 et 70.

Vos missions sont les suivantes :

1. Développer et gérer son portefeuille clients :

• Visite tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières
• Prospecte de nouveaux clients : Analyse son environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients

Accroître son chiffre d'affaires :

• Effectue la promotion des produits et des services de l'entreprise ou par des gammes complémentaires
• Fait la promotion de l'organisation commerciale et s'appuie sur le C2A
• Fait la promotion du label VU selon l'orientation du client
• Déploie et utilise toutes les actions du plan Marketing et en particulier participe aux opérations commerciales nationales (téléventes)
• Rédige des devis et prend les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur
• Assure la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel
• Négocie dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, les conditions commerciales de l’offre (délais, modes de livraison, volumes)
• Valorise son prix et négocie des accords de volumes

Accompagne et forme les clients à l’utilisation des plateformes de commandes de produits Autodistribution (Truckissimo)

Traite les réclamations dans le respect de la relation commerciale, propose des solutions pour gérer le litige ou la réclamation

Gère l'encours client

Établit les comptes-rendus de visite quotidiennement

Profil recherché :

• Bac+2/3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT Techniques de Commercialisation
• Expérience : Première expérience significative dans la vente en B to B, idéalement dans le secteur automobile ou véhicules industriels (pièces et équipements).