Technico Commercial H/F

Bureau des Talents; Caen; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur des équipements industriels recherche un(e) Technico-Commercial(e) confirmé(e) pour la région Normandie. Le candidat idéal aura une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB, et sera responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille de clients. Ce poste offre une grande autonomie, une rémunération attractive avec fixe et variable, ainsi qu'un environnement de travail stable. Les compétences en relation client et une solide culture technique sont requises.

Prestations

Rémunération attractive : fixe + variable non plafonné

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance

Qualifications

• Expérience confirmée minimum 5 ans dans la vente de solutions techniques en BtoB.
• Forte appétence pour les environnements terrain et les cycles de vente complexes.
• Capacité à comprendre des produits à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille clients BtoB.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées.
• Déployer une stratégie de prospection ciblée et structurée.

Connaissances

Autonomie

Rigueur

Sens du service client

Goût du challenge commercial

Aisance relationnelle

Formation

Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5)

Description du poste

Les missions du poste

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Dans le cadre d'un recrutement confidentiel, nous accompagnons un acteur reconnu du secteur des équipements industriels et du transport dans la recherche d'un(e) Technico-Commercial(e) confirmé(e) VN / VO pour le secteur du 14, 50, 53 et 61.

Il s'agit d'une entreprise à taille humaine, solidement implantée sur son marché depuis plusieurs décennies, cette structure se distingue par la qualité de ses produits, la proximité avec ses clients et une culture d'entreprise familiale et durable. Le poste s'inscrit dans une dynamique de développement, avec une forte autonomie, une relation client de long terme et un équilibre vie professionnelle / vie personnelle respecté, rare sur des fonctions commerciales terrain.

Missions principales

Sur votre secteur géographique, vous êtes responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille de clients professionnels (BtoB), issus de secteurs variés (14, 50, 53, 61).

Conseil & expertise technique

• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées et personnalisées.
• Réaliser des diagnostics ou audits d'équipements lorsque nécessaire.
• Construire des offres sur mesure (configuration produit, options techniques, solutions associées).

Développement commercial

• Déployer une stratégie de prospection ciblée et structurée.
• Fidéliser un portefeuille existant tout en développant de nouveaux comptes.
• Mener des négociations complexes à forts enjeux économiques.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis.

Relation client & suivi

• Être l'interlocuteur principal du client, de la phase de conseil jusqu'au suivi post-vente.
• Assurer la coordination avec les équipes internes (technique, SAV, administratif).
• Garantir la satisfaction client et la qualité de la relation dans la durée.

Veille & reporting

• Assurer une veille active sur les évolutions du marché et les innovations techniques.
• Effectuer un reporting régulier via les outils CRM.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels.

Le profil recherché

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) à dominante commerciale, technique ou ingénierie.
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de solutions ou d'équipements techniques en BtoB.
• Forte appétence pour les environnements terrain et les cycles de vente complexes.
• Solide culture technique ou capacité à comprendre des produits à forte valeur ajoutée.
• Autonomie, rigueur, sens du service client et goût du challenge commercial.
• Aisance relationnelle et capacité à instaurer des relations de confiance durables.

CE QUE L'ENTREPRISE PROPOSE

• Statut cadre autonome avec une grande liberté d'organisation.
• Rémunération attractive : fixe + variable non plafonné.
• Véhicule de fonction, outils de travail complets (PC, téléphone).
• Mutuelle et prévoyance.
• Environnement de travail stable, humain, avec une vision long terme et une culture du résultat raisonnée.

Bienvenue chez Bureau des Talents

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Dans le cadre d'un recrutement confidentiel, nous accompagnons un acteur reconnu du secteur des équipements industriels et du transport dans la recherche d'un(e) Technico-Commercial(e) confirmé(e) VN / VO pour le secteur du 14, 50, 53 et 61.

Il s'agit d'une entreprise à taille humaine, solidement implantée sur son marché depuis plusieurs décennies, cette structure se distingue par la qualité de ses produits, la proximité avec ses clients et une culture d'entreprise familiale et durable. Le poste s'inscrit dans une dynamique de développement, avec une forte autonomie, une relation client de long terme et un équilibre vie professionnelle / vie personnelle respecté, rare sur des fonctions commerciales terrain.