Technico Commercial Gamme Carrelage H / F

•MAPEI FRANCE; Saint-Alban; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions pour le bâtiment recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer son réseau de distribution en carrelage et sols souples. Vous serez en charge de la prospection, de la fidélisation des clients et aurez une connaissance approfondie du marché. Une expérience de 4 à 5 ans en développement commercial est requise. Des compétences en vente et une maîtrise du pack office sont également nécessaires. Le poste est basé à Saint-Alban, en Auvergne-Rhône-Alpes.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone et PC

Remboursement total de la mutuelle

Prévoyance prise en charge par l'entreprise

Retraite supplémentaire

Qualifications

• 4 à 5 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur du carrelage.
• Capacité à construire des propositions commerciales convaincantes.
• Maitrise de l'anglais est un plus.

Responsabilités

• Développer et animer un réseau de distribution.
• Suivre et fidéliser les clients.
• Réaliser des reportings d'activité.

Connaissances

Compétences en vente

Connaissance du marché du bâtiment

Capacité de négociation

Techniques de vente

Relation client

Formation

Formation technique ou commerciale (type carrelage)

Outils

Pack office

CRM

Description du poste

MAPEI, groupe familial italien, s'appuie sur 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en œuvre et de décoration pour le batiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, performance et développement durable sont au cœur de la stratégie du groupe.

Le sport et la culture font partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont les moteurs du Groupe.

MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 5 sites sur le territoire national : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Paris (75002) et Docelles (88460). Le groupe MAPEI en France a réalisé en 2021 un chiffre d’affaires de 136 Millions d’euros et regroupe 420 collaborateurs. Les autres marques du Groupe sont Tecnopol, Resipoly et Eurosyntec.

Les principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises du bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.

Rejoindre MAPEI, c’est faire partie d’un groupe industriel familial & engagé !

MAPEI France recrute dans de nombreux domaines :

• Ventes
• Administration des Ventes et Export Industrie
• Supply Chain et Achats
• Recherche et Développement
• Qualité, Sécurité et Environnement
• Technique
• Marketing et Communication
• Finance, Contrôle de gestion et Comptabilité
• Système d’Information
• Ressources Humaines

Missions principales :

Développer les gammes carrelages, sols souples et une partie de la gamme bâtiment, en animant un réseau de distributeurs composé de négoces matériaux généralistes, négoces spécialistes carrelages et négoces en décoration et des entreprises

Concevoir et proposer une offre technique et commerciale adaptée

Promouvoir la société et ses produits au travers des applicateurs du métier (carreleur, PME…)

Travailler en étroite collaboration avec les Chargés d'affaires spécialistes pour détecter des nouveaux marchés / chantiers et proposer les solutions aux clients

Appliquer les consignes et les bonnes pratiques liées à la sécurité et à la protection de l’environnement

Vos activités :

Prospecter, développer et animer un réseau de distribution et d’entreprises pour la promotion et la vente des gammes carrelage, sols souples et bâtiment MAPEI France

Suivre et fidéliser son portefeuille clients en formant les distributeurs

Faire monter en compétences commercialement et techniquement son réseau de distributeurs

Apporter un service et une relation commerciale de qualité et de confiance o Identifier les acteurs économiques et analyser la concurrence

Veiller au respect du budget des moyens alloués (documentation, soutien à la vente, produits gratuits, invitations clients, objets publicitaires etc.)

Réaliser les reporting de son activité et transmettre l’information à l’équipe commerciale o Planifier et organiser son activité commerciale

Travailler de façon transversale avec la force de vente Distribution (Chargé d’Affaires Chimie de la Construction et Chargé d’Affaires Prescription)

Vous êtes idéalement issu.e d’une formation technique et / ou commerciale ( type formation en carrelage).

Vous justifiez d'une expérience de 4 à 5 ans à minima dans le domaine du carrelage, doublée d’une expérience dans le développement commercial (sur un poste de type Technico-commercial ou Responsable de secteur de préférence pour un industriel).

Vous disposez de bonnes connaissances du marché du bâtiment.

Vous êtes reconnu.e pour vos compétences dans la mise en place d’actions de veilles concurrentielles du marché sur le secteur.

Vous avez la capacité de sélectionner, d’analyser et de synthétiser des informations pertinentes du marché et des produits concurrents.

Vous êtes en mesure de concevoir des propositions commerciales en mettant en avant les argumentaires commerciaux adéquats.

Vous êtes reconnu.e pour vos capacité à convaincre, à négocier, et à conclure des contrats de ventes.

Vous maitrisez les techniques de ventes.

Vous maitrisez le pack office et le CRM.

Vous êtes reconnu.e pour vos qualités relationnelles, d’écoute et d’empathie.

Vous êtes orienté.e service clients

La maitrise de l’anglais est un plus.

Passion, Gagne, Adaptation, Responsabilité et Esprit d’équipe sont des valeurs fortes sur lesquelles nous construisons notre ambition.

Vous les partagez ? Venez exprimer vos talents chez nous en postulant !

La mobilité interne est encouragée et la diversité des métiers de l’entreprise offre des perspectives d’évolution.

La montée en compétences des collaborateurs est au cœur de nos préoccupations !

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants : package composé d'un salaire fixe sur 12 mois (selon expérience), d’une rémunération variable, d’une prise en charge à 100% de la mutuelle et la prévoyance par l’entreprise, d’une retraite supplémentaire, d’un véhicule de fonction, d’un téléphone / PC.