Technico-Commercial - EPI / Industrie (H/F)

UPTOO; Le Havre; Hybrid; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge 100%

Plan d’épargne entreprise

Télétravail possible 1–2 jours/semaine

Parcours d’intégration et formation

Job summary

UPTOO, filiale d’un groupe international, recherche un commercial pour développer la Normandie (14, 27, 50 et 76). Vous bâtirez une stratégie de conquête auprès des industriels et distributeurs, avec un portefeuille existant et de nouvelles opportunités à saisir dans les domaines des équipements de protection individuelle et de la sécurité.

Vous analyserez le marché, prospecterez activement, augmenterez le chiffre d’affaires en direct et via le réseau, comprendrez les problématiques techniques

Qualifications

• Expérience commerciale dans un secteur industriel ou technique (EPI idéal).
• Capacité à construire et exécuter une stratégie commerciale.
• Aptitude à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions.

Responsibilities

• Analyser le secteur, identifier les marchés et comptes à potentiel et construire un plan d’action structuré.
• Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer le chiffre d’affaires en vente directe et via notre réseau de distribution.
• Comprendre les problématiques techniques des clients et préconiser des solutions adaptées.
• Réaliser les démonstrations, présenter les solutions, négocier et conclure les affaires.
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques, commerciales et nos partenaires distributeurs.
• Assurer un reporting régulier et structuré dans le CRM.

Skills

Prospection commerciale

Développement réseau

Négociation

Connaissances industrielles

Autonomie organisationnelle

Travail en équipe

Job description

Filiale d’un groupe international, nous sommes un acteur reconnu dans les domaines des technologies médicales et de sécurité.

Notre expertise nous permet d’accompagner des environnements industriels exigeants grâce à des solutions techniques à forte valeur ajoutée, notamment dans les domaines des équipements de protection individuelle de catégorie 3, de la protection respiratoire et de la détection de gaz.

Nos clients évoluent notamment dans les secteurs du nucléaire, de la chimie, de la pharmacie, de la pétrochimie, du BTP, de l’industrie et de la micro‑electronique.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : engagement, humilité, curiosité, esprit d’équipe et fierté d’appartenance. Nous privilégi§ons les relations durables, aussi bien avec nos clients qu’au sein de nos équipes.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial de la Normandie, sur les départements 14, 27, 50 et 76.

Votre enjeu principal : développer un secteur à fort potentiel, en construisant une véritable stratégie de conquête.

Vous disposez d’un environnement commercial existant, mais votre réussite reposera avant tout sur votre capacité à identifier de nouvelles opportunités, ouvrir de nouveaux comptes et développer notre présence auprès des industriels et des distributeurs.

Vos principales responsabilités

• Analyser votre secteur, identifier les marchés et comptes à potentiel et construire un plan d’action commercial structuré.
• Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer le chiffre d’affaires en vente directe comme via notre réseau de distribution.
• Comprendre les problématiques techniques de vos clients et préconiser les solutions adaptées.
• Réaliser les démonstrations, présenter les solutions, négocier et concrétiser les affaires.
• Travailler en collaboration avec nos équipes techniques, commerciales et nos partenaires distributeurs.
• Assurer un reporting régulier et structuré de votre activité dans notre CRM.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons avant tout un commercial qui aime conquérir.

Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie dans un environnement industriel ou technique, idéalement dans l’EPI, la fourniture industrielle ou un secteur proche.

• Vous aimez prospecter et êtes à l’aise avec la prise de contact, le développement de réseau et l’ouverture de comptes.
• Vous savez construire une stratégie commerciale et surtout la transformer en actions concrètes sur le terrain.
• Vous êtes capable de prendre de la hauteur sur votre secteur tout en conservant une forte présence opérationnelle.
• Vous avez une réelle appétence pour les environnements techniques et êtes curieux de comprendre les produits et les problématiques clients.
• Vous êtes dynamique, persévérant(e) et orienté(e) développement.
• Vous savez travailler aussi bien en vente directe qu’avec un réseau de distributeurs.
• Vous êtes autonome dans votre organisation tout en appréciant le travail en équipe.

Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité qui partage notre culture : sens de l’engagement, investissement, humilité, curiosité et fierté d’appartenance.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoindrez une entreprise solide, internationale et reconnue, tout en bénéficiant de l’autonomie d’une équipe commerciale proche du terrain.

Nous vous proposons notamment :

• Une rémunération attractive composé d'un fixe motivant et d'un variable déplafonné
• Un véhicule de fonction.
• Mutuelle prise en charge à 100 % et prévoyance.
• Participation, intéressement et plan d’épargne entreprise.
• Prime d’ancienneté et chèques cadeaux.
• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine.
• Un parcours d’intégration et de formation complet.
• Des outils modernes : CRM, PC, smartphone et équipements digitaux.
• Une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité.