Technico-Commercial(e) - Industrie Electronique

CIRANE; Île-de-France; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

CIRANE recherche un Technico-commercial(e) - Industrie électronique en CDI pour développer notre présence sur le marché et garantir la faisabilité industrielle des projets en collaboration avec nos équipes internes.

Vous assurez le cycle de vente de A à Z, du conseil à la production, en vous appuyant sur notre bureau d'études et notre industrialisation, avec un esprit PME et une culture du résultat.

Qualifications

• Expérience minimum 3 ans en vente terrain B2B dans l'industrie.
• Affinité ou expertise en électronique.
• Permis B indispensable et déplacements réguliers.
• Capacité à définir et proposer des offres techniques sur-mesure.

Responsabilités

• Développer la présence de CIRANE sur le marché industriel et assurer la faisabilité des projets.
• Gérer le cycle de vente de l'étude à la production, en lien avec les équipes.
• Qualifier les besoins clients et élaborer des offres techniques et commerciales.
• Piloter le reporting et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Connaissances

Électronique

Chasseur

Relationnel

Négociation

Description du poste

Technico-commercial(e) - Industrie électronique (CDI)

Propulsez votre carrière au cœur de l'électronique de pointe ! Bureau d'études et sous-traitant industriel reconnu, CIRANE transforme les concepts technologiques en produits de petite et moyenne série (Industriel, IoT, robotique, systèmes embarqués). Nous recherchons des talents motivés pour vendre notre expertise.

Véritable interface technique, vous développez notre présence sur le marché tout en garantissant la faisabilité industrielle des projets en collaboration directe avec nos équipes internes.

Missions et responsabilités principales

Développement commercial et stratégie terrain

• Chasse et conquête : Identification et prospection active de nouveaux clients industriels (TPE, PME, ETI) pour accroître notre part de marché.
• Gestion de portefeuille : Suivi, fidélisation et progression de son propre portefeuille en instaurant des relations commerciales durables.
• Veille et stratégie : Analyse du marché et de la concurrence pour identifier les opportunités d'innovation. Vous remontez les informations du terrain pour participer activement à la définition des axes de développement de l'entreprise.

Ingénierie d'affaires, chiffrage et négociation

• Analyse du besoin : Qualification précise des attentes clients (exigences techniques, volumes, contraintes qualité, délais, coûts) et détection des besoins d'études en amont.
• Offres sur-mesure : Élaboration, chiffrage et négociation des propositions commerciales et techniques, en lien étroit avec les équipes internes.
• Appels d'offres : Pilotage des réponses aux appels d'offres et conduite des négociations jusqu'à la signature des contrats.

Interface technique et dimension industrielle

• Coordination interne : Lien privilégié entre les clients et nos services (bureau d'études, méthodes, production, achats) pour assurer la conformité technique et la satisfaction client.
• Suivi de projets : Participation active aux revues de projets et aux phases de lancement en intégrant les contraintes industrielles liées à la production et à l'assemblage.
• Synergie et vie de la PME : Suivi des relations avec les partenaires/fournisseurs logistiques et participation à des projets transverses pour fluidifier les échanges internes, tout en incarnant l'esprit de collaboration et de proximité propre à notre structure.

Pilotage et Reporting

• Suivi de la performance : Suivi rigoureux des ventes et veillance à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Reporting : Réalisation d'un reporting régulier précis auprès de la direction.

Profil recherché

• Expertise ou affinité électronique
• Profil "chasseur" , culture du résultat, ténacité et vision stratégique.
• Excellente compétence relationnel
• Expérience : Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente terrain B2B, idéalement acquise dans la sous-traitance industrielle, l'électronique ou la vente de solutions techniques complexes.
• Permis B indispensable déplacement régulier.

Votre objectif majeur consiste à piloter la croissance de l'entreprise. En tant que Technico- commercial(e), vous gérez le cycle de vente de bout en bout : de la phase de conseil et d'études électroniques jusqu'à la production en série ou en prototype.

Même si vous ne cochez pas toutes les cases mais que vous êtes une personne motivée, curieuse et passionnée par l'univers de l'électronique, nous valorisons avant tout le potentiel et l'envie d'apprendre.