Responsable Commercial H/F

Michael Page (France); Toulouse; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pack commercial

Rémunération avantageuse

Résumé du poste

Michael Page France recherche pour le compte d'un éditeur électronique un Responsable Commercial H/F. Rattaché à la direction générale, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement du chiffre d'affaires sur des marchés clés, avec une approche BtoB auprès startups, PME et grands comptes.

De formation Bac+5 et expérience confirmée en développement commercial, vous savez négocier, manager une équipe et concevoir des solutions techniques.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial BtoB.
• Bonne autonomie et sens du résultat.
• Capacité à gérer et développer un portefeuille clients.
• Compétences en négociation et management d'équipe.
• Compréhension technique des cartes électroniques et appétence pour la technologie.
• Connaissance du secteur électronique est un plus.

Responsabilités

• Construire et piloter la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs de croissance du groupe.
• Mettre en œuvre des plans d'action ciblés pour développer le chiffre d'affaires et renforcer notre présence sur des marchés clés.
• Développer un portefeuille clients diversifié : startups, PME, grands comptes, bureaux d'études...
• Identifier les besoins et concevoir des solutions sur mesure, en collaboration avec les équipes techniques et industrielles.
• Négocier les propositions commerciales et assurer la conclusion des contrats dans le respect des engagements.
• Encadrer et motiver l'équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et en accompagnant la montée en compétences.
• Promouvoir l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous clients.
• Assurer une veille active sur les évolutions technologiques et les tendances du marché pour anticiper les opportunités.

Connaissances

Autonomie

Sens du résultat

Gestion de portefeuille

Négociation

Relation client

Management d'équipe

Connaissance cartes électroniques

Appétence pour la technologie

Formation

Bac+5 minimum

Description du poste

• Responsable Commercial H/F
• Entreprise fabricante d'ensembles et sous-ensembles électroniques.

Notre client

Notre client est une entreprise spécialisée dans la fabrication d'ensembles et sous-ensembles électroniques.

Poste et missions

Rattaché(e) à la direction générale (membre du CODIR), vos missions seront les suivantes :

• Construire et piloter la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs de croissance du groupe.
• Mettre en œuvre des plans d'action ciblés pour développer le chiffre d'affaires et renforcer notre présence sur des marchés clés.
• Développer un portefeuille clients diversifié : startups, PME, grands comptes, bureaux d'études...
• Identifier les besoins et concevoir des solutions sur mesure, en collaboration avec les équipes techniques et industrielles (prototypage, séries limitées, industrialisation).
• Négocier les propositions commerciales et assurer la conclusion des contrats dans le respect des engagements.
• Encadrer et motiver l'équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et en accompagnant la montée en compétences.
• Promouvoir l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous clients.
• Assurer une veille active sur les évolutions technologiques et les tendances du marché pour anticiper les opportunités.

Profil recherché

De formation technique et commerciale (bac+5 minimum), vous avez une expérience significative développement commercial en BtoB.
Vous avez :

• une forte autonomie, le sens du résultat
• la capacité à gérer et développer des portefeuille clients
• des aptitudes en négociation, relations client et management d'équipe
• une compréhension des aspects techniques (cartes électroniques) et une appétence pour la technologie

La connaissance du secteur électronique et des solutions techniques est un vrai plus.

Conditions et Avantages

• Poste en CDI et statut cadre
• Rémunération avantageuse
• Pack commercial