Technico-Commercial(e) CFAO – Spécialiste CAM / Mécanique

TOPSOLID France; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 52 000 - 76 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule fourni

PC + téléphone

Commissionnement variable

Intéressement & participation

Mutuelle APICIL

Tickets restaurant

Résumé du poste

TOPSOLID SAS, leader mondial de l’édition de logiciel CAO-CFAO-ERP, recrute un chargé de développement commercial pour la région PACA. Rattaché à l’équipe commerciale de Saint-Quentin-Fallavier (38), vous prospectez activement, présentez et vendez les logiciels, formations et services TopSolid auprès d’industriels locaux.

De formation Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques et maîtrisez CFAO et l’environnement mécaniques; véhicule, PC et

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou solutions techniques.
• Connaissance de la mécanique ou de la productique indispensable.
• Maîtrise des outils informatiques et CFAO.
• Aptitude à communiquer avec impact et fédérer les interlocuteurs.

Responsabilités

• Prospecter activement et développer le portefeuille régional PACA.
• Présenter et vendre les logiciels, formations et services TopSolid.
• Rédiger les offres commerciales et valider les commandes.
• Organiser des déplacements et démonstrations sur site.
• Entretenir une relation commerciale avec les clients et prospects.
• Représenter TopSolid lors d’événements professionnels.

Connaissances

Prospection active

Négociation commerciale

Relation client

Portefeuille clients

Communication efficace

Formation

Bac+2 à Bac+5

Outils

TopSolid

Description du poste

Rattaché à notre équipe commerciale de Saint-Quentin-Fallavier (38), vous êtes chargé(e) de présenter, promouvoir et vendre l’ensemble des logiciels, formations et services TopSolid auprès d’un portefeuille de clients et de prospects industriels sur la région PACA.

Vos responsabilités

Vente & développement commercial

• Prospecter activement votre secteur pour identifier de nouveaux comptes.
• Mettre en place une stratégie locale de développement commercial
• Présenter et vendre les logiciels, formations et services TopSolid sur votre secteur.
• Qualifier les projets avec les clients et prospects : analyse du besoin, enjeux techniques et objectifs.
• Organiser et réaliser des déplacements sur site (qualification, argumentaire technico-commercial, démonstration, conclusion).
• Rédiger les offres commerciales et valider les commandes.

Suivi commercial & relation client

• Entretenir une relation commerciale régulière avec les clients existants et les prospects (appels, visites terrain).
• Prospecter de nouveaux comptes et les transformer en nouveaux clients.
• Représenter TopSolid lors d’événements professionnels : salons, journées techniques, rencontres industrielles.
• Développer un réseau actif avec les autres fournisseurs et partenaires de la conception/fabrication.

Promouvoir la gamme TopSolid

• Participer aux salons, événements, démonstrations et journées techniques.
• Représenter l’entreprise et porter l’image de la marque auprès de partenaires industriels.
• Entretenir des relations commerciales avec les fabricants et fournisseurs du secteur (machines, outils, solutions liées à la conception et à la fabrication).

Des déplacements sont à prévoir sur le secteur Sud-Est

Profil recherché

De formation Bac+2 à Bac+5, vous justifiez de 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou de solutions techniques. Une connaissance de la mécanique ou de la productique est indispensable pour comprendre les enjeux de nos clients industriels.

Côté technique, vous êtes à l’aise dans les environnements de conception et de fabrication, vous maîtrisez les outils informatiques et comprenez les problématiques CFAO.

Sur le plan relationnel, vous communiquez avec impact. À l’écoute, pédagogue et orienté satisfaction client, vous savez analyser un besoin, l’expliquer clairement et fédérer vos interlocuteurs.

Ce que nous offrons :

• Une société innovante depuis plus de 40 ans en croissance
• Une forte culture de passionnés
• Véhicule + PC + Téléphone
• Une rémunération fixe + un système de commission avantageux
• Intéressement & participation basé sur une forte redistribution aux salariés,
• Une mutuelle APICIL (83% pris en charge TOPSOLID)
• Des Tickets restaurant (50% pris en charge TOPSOLID)

Entreprise

Fort de plus de trente-cinq années d’expérience, TOPSOLID SAS est un leader mondial dans l’édition de logiciel CAO-CFAO-ERP.

La stratégie de TOPSOLID est d’offrir des solutions complètement intégrées pour l’industrialisation des produits en contexte Industrie 4.0. TOPSOLID SAS opère principalement sur les métiers de l’ingénierie (conception), de la mécanique (usinage CNC, outillages, …), de la métallerie, de la tôlerie-chaudronnerie et du bois.

Sur chacun de ces « univers métier », la gamme de produits TopSolid est moderne, complète et unique sur le marché. Grâce à notre technologie avancée et notre sens permanent de l’innovation au service des métiers, nous connaissons une forte croissance sur le marché global de la CFAO.

La société s’est développée sur le marché international depuis plus de 20 ans. Aujourd’hui ses produits sont diffusés partout dans le monde à travers 8 filiales directes, et un réseau de plus de 85 revendeurs et partenaires. Plus de 60% des logiciels sont exportés en Europe, Asie, Océanie, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud.

Plus de 600 passionnés (collaborateurs TOPSOLID et revendeurs) développent et commercialisent TopSolid à travers le monde quotidiennement, pour le plus grand bonheur de tous les intervenants d’une chaine de production (deviseurs, concepteurs, programmeurs, assembleurs, opérateurs atelier, usineurs, contrôleurs qualité, poseurs chantier, …) .

Dans le cadre de sa politique d’embauche, TOPSOLID s’engage au quotidien dans une démarche d’égalité des chances.