Technico-commercial(e)

Solarock; Paris; On-site; EUR 24,000 - 30,000; Full time

Job summary

Solarock recherche un(e) chargé(e) de développement commercial à Paris. Vous serez la première voix et le premier contact auprès des prospects, chargé(e) de générer des opportunités et qualifier des leads entrants pour les Sales Engineers.

Vous mènerez des appels de découverte, poserez les bonnes questions et aiderez à lever les objections. Vous passerez le relais au Sales Engineer avec notes et contexte client, garantissant une expérience fluide du premier appel à la visite technique.

Qualifications

• Personnalité ambitieuse, rigoureuse et curieuse.
• Aime parler aux gens et comprendre leurs motivations.
• À l’écoute, structuré(e) et résilient(e).
• Goût pour la performance et l’atteinte d’objectifs.

Responsibilities

• Qualifier des leads entrants et transformer les opportunités en SC1.
• Mener des appels de découverte avec un script et son style.
• Prévenir les objections et rassurer les prospects.
• Préparer le terrain pour le Sales Engineer avec notes et contexte client.
• Participer à l’amélioration des scripts, des process et des outils.

Skills

Écoute active

Prospection téléphonique

Gestion du CRM

Tools

CRM

Job description

Descriptif du poste

Ta responsabilité principale : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Sales Engineers.

Tu es la première voix, le premier contact, celui/celle qui incarne Solarock auprès des prospects.

Concrètement, tu vas :

1. Qualifier des leads entrants

• Traiter rapidement les leads provenant du marketing, de la pub, du site ou des partenaires.
• Comprendre la situation du prospect : maison, consommation, motivations, contraintes.
• Vérifier la faisabilité et détecter l’intérêt réel.
• Ton objectif : transformer un maximum de leads en SC1 (étude de productible suivie d’une visite technique)

2. Mener des appels de découverte

• Suivre un script maîtrisé tout en gardant ton style.
• Poser les bonnes questions (méthodes : FAB, USP, WRIOC, etc.).
• Identifier les objections avant qu’elles ne deviennent un frein.

3. Éduquer et rassurer

Tu es celui/celle qui casse les éventuelles idées reçues :

• “Les panneaux solaires, c’est pas rentable”
• “C’est compliqué à installer”
• “Je suis pas sûr que ce soit pour moi…”

4. Passer le relais au Sales Engineer dans les meilleures conditions

• Préparer le terrain : notes claires, analyse rapide du potentiel, contexte client.
• Garantir une expérience client fluide du premier appel à la visite technique.

5. Contribuer à l’amélioration continue

• Partager les insights du terrain.

• Aider à améliorer les scripts, les process et les outils.
• Tester de nouvelles approches pour maximiser la conversion.

Profil recherché

Nous cherchons une personnalité ambitieuse, rigoureuse et curieuse.

Tu es fait(e) pour ce rôle si :

Soft skills

• Tu adores parler aux gens et comprendre leurs motivations.
• Tu es à l’écoute, malin·e dans tes questions et structuré·e.
• Tu n’as pas peur du téléphone (au contraire).
• Tu as un goût pour la performance : atteindre tes objectifs te motive.
• Tu es résilient·e : un “non” n’a jamais tué personne.

Hard skills

Pas besoin de connaître le solaire, mais :

• Tu sais apprendre vite.
• Tu sais utiliser un CRM et tu es organisé·e.
• Tu peux gérer beaucoup de volume d’appels + des priorités.
• Bonus : expérience commerciale (télévente, call center, SDR, retail…).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Le marché du photovoltaïque se professionnalise.
• Solarock se développe vite, avec un modèle exigeant, solide, sain.
• On met le terrain au centre : chaque réussite commence par toi.
• Tu seras formé·e intensivement aux meilleures techniques commerciales qui t’accompagneront toute la vie

Informations pratiques

• Type de contrat : CDI
• Localisation : Paris
• Rémunération : fixe 27k€ + variable déplafonné 10k€ et plus
• Démarrage : janvier 2026

Si tu veux rejoindre une équipe ambitieuse, où chaque personne compte, et participer à accélérer la transition énergétique : viens écrire l’histoire avec nous.