Technico-commercial industrie

Valexane; Meylan; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Valexane, entreprise à Meylan, cherche un technico-commercial pour conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille existant. Ce poste nécessite un solide socle de formation technique et une expérience en vente de solutions techniques.

Le candidat idéal doit démontrer expertise en maintenance industrielle et capacités relationnelles solides pour interagir avec des bureaux d'études, maintenance et achats. Un goût du terrain et une approche proactive sont essentiels.

Qualifications

• Expérience dans la prospection et le développement d'un portefeuille clients industriels.
• Bonne compréhension des cycles de vente et capacité à animer un réseau local.
• Autonomie, rigueur et persévérance sur le terrain.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux clients par une prospection proactive.
• Fidéliser un portefeuille de comptes existants.
• Ajuster l'argumentaire selon les interlocuteurs.
• Participer à l'élaboration des offres commerciales.

Connaissances

Maîtrise technique et terrain

Connaissances en maintenance industrielle

Vente de solutions techniques

Relationnel avec acheteurs et techniciens

Formation

Formation technique

Description du poste

QUELQUES MOTS SUR NOTRE CLIENT :

Nous accompagnons une entreprise reconnue dans la vente de composants techniques destinés à l'industrie. Implantée de longue date sur le bassin isérois, elle associe la solidité d'un acteur établi à une forte culture du terrain. Au-delà de la vente de composants qui est son coeur d’activité, elle développe des prestations à valeur ajoutée : étude, intégration, mise en service et maintenance d'équipements en environnement industriel. Rejoindre cette structure, c'est évoluer dans un environnement stable, proche des clients et reconnu pour son expertise technique et l'accompagnement de ses équipes.

DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS :

Sous la responsabilité de la direction commerciale, vos missions si vous rejoignez l'équipe :

• Conquérir de nouveaux clients sur votre territoire en déployant une démarche de prospection proactive et structurée.
• Construire vos plans de tournée et concentrer vos efforts sur les actions à plus fort potentiel.
• Détecter et qualifier les besoins des acteurs industriels du bassin, notamment dans des secteurs à forte exigence technique.
• Prendre la suite et fidéliser un portefeuille de comptes existants sur le périmètre confié.
• Ajuster votre argumentaire selon vos interlocuteurs : bureaux d'études, maintenance, méthodes et achats.
• Échanger avec les services achats de comptes structurants du tissu industriel régional.
• Avancer en tandem avec les experts techniques internes.
• Faire remonter les signaux du marché et produire un reporting régulier et exploitable.
• Participer à l'élaboration des offres et des supports d'aide à la vente avec votre équipe.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Vous occupez aujourd'hui une fonction technico-commerciale et disposez impérativement d'un socle de formation technique ainsi que d'une expérience confirmée dans la prospection et le développement d'un portefeuille clients industriels.
• Maîtrise technique et terrain.
• Connaissances solides dans un ou plusieurs domaines techniques liés à la maintenance industrielle.
• Vente de solutions techniques en milieu industriel.
• Bonne compréhension des cycles de vente impliquant bureaux d'études, maintenance, production et achats.
• Développement commercial : ouvrir des comptes, construire un pipeline et conclure.
• Identifier les décideurs et animer un réseau industriel local.
• Hiérarchiser, suivre et relancer avec méthode.
• Relationnel et posture : aisance avec des acheteurs comme avec des profils techniques.
• Capacité à rendre accessibles des sujets techniques.
• Esprit d'équipe, transparence et sens du service client.
• Ancrage et organisation : idéalement basé(e) dans le bassin Nord grenoblois.
• Autonomie, rigueur et persévérance dans la durée.
• Goût du terrain et réactivité sur les priorités commerciales.