Technico-Commercial Btob Zone est H / F

Delahaye Industries; Nancy; Hybride; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée en solutions environnementales recherche un commercial itinérant pour développer son chiffre d'affaires dans la région Grand Est. Vous serez responsable de la prospection, du suivi des clients et de la fidélisation. Une expérience dans la vente et une sensibilité aux problématiques environnementales sont requises. Le poste offre une grande autonomie et un soutien d'équipe.

Qualifications

• Expérience dans la vente itinérante ou dans le secteur industriel.
• Sensibilité à l'environnement normatif des polluants.
• Capacité à établir et entretenir des relations clients.

Responsabilités

• Commercialiser des produits industriels environnementaux.
• Développer le chiffre d'affaires dans le secteur géographique.
• Gérer le suivi des commandes et des devis.

Connaissances

Expérience en itinérance commerciale

Expertise technique en solutions environnementales

Compétences en prospection

Maîtrise des outils CRM

Outils

CRM Windev

Description du poste

Le contexte : Notre collaborateur et collègue de la zone Est prend sa retraite ! Nous recrutons donc sur ce secteur dynamique qui compte plus de 317 clients actifs. Votre secteur géographique concentre 15 départements : le 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 88, 90, 08, 10, 21, 70, 25. En contact unique de votre clientèle sur ce secteur, vous êtes libre d'organiser votre emploi du temps et ce, de manière autonome. Vous travaillez en home office ou en itinérance selon l'activité et les besoins clients. Vous êtes rattaché à la direction commerciale basée en Loire-Atlantique. Vous disposez de l'appui d'une assistante ADV pour les commandes et devis engagés sur votre périmètre. Disponible et réactif, le directeur commercial attache de l'importance aux échanges basés sur la transparence et la confiance. Comptez sur nous et sur votre équipe commerciale, pour vous accompagner et vous former à nos produits spécifiques tout au long de votre intégration. Vos missions : Vous assurez la commercialisation de produits industriels environnementaux en vous appuyant sur votre double expertise : technique et commerciale. Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès des prospects et clients de votre secteur géographique. Nos familles de produits : solutions de stockage, contenants, kits anti-pollution, bacs de rétention avec différents revêtements, absorbants et autres consommables. Vous prospectez les futurs clients et vous ciblez les actions à mener. A l'aide du CRM (Windev), vous retrouvez toutes les coordonnées des interlocuteurs à contacter. Vous établissez un premier contact téléphonique avec vos interlocuteurs afin de présenter nos solutions et participer au développement de votre secteur. Vous serez amené à relancer nos « clients dormants » et dynamiser le réseau des revendeurs. Vous analysez et anticipez les besoins de vos interlocuteurs tout en étant force de proposition et ainsi offrir des solutions personnalisées. Vous faites le lien avec le service administration des ventes, commercial et le bureau d'études pour vos devis et commandes. En parallèle, vous visitez les clients existants, vous les conseillez et les accompagnez dans une démarche de fidélisation. Vous établissez et suivez les offres de prix ainsi que les commandes clients et le recouvrement associé. Vous renseignez le CRM lié à votre activité de manière quotidienne. Vous serez convié avec l'ensemble des technico-commerciaux, deux à trois fois dans l'année, à vous déplacer au siège (44) pour les réunions commerciales et événements d'entreprise.

Vous avez obligatoirement une expérience dans l'itinérance commerciale et / ou dans le secteur industriel. Vous êtes curieux, sensible à l'environnement normatif qui régit les polluants dans l'industrie. Vous aimez accompagner et guider vos clients au quotidien et apportez votre expertise afin de répondre à leurs besoins. Vous souhaitez vous impliquer sur le long terme au sein d'une société à taille humaine en progression croissante.