Technico Commercial B2B H/F

Equip'jardin; Le Mans; Sur place; EUR 34 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Formation produits

Avantages statut VRP

Résumé du poste

EQUIP’JARDIN recrute un Commercial Pro afin de développer son activité auprès d’une clientèle professionnelle, accompagner les grands comptes et promouvoir une gamme de matériels et solutions adaptés aux besoins du terrain.

Le candidat idéal possède une expérience B2B, un esprit merchandising et une aptitude à négocier et répondre aux appels d’offres. Mobilité fréquente et permis BE sont requis pour ce poste CDI local.

Qualifications

• Maîtrise de la communication commerciale et de la vente en environnement B2B.
• Expérience en prospection de marchés et développement d’un portefeuille clients.
• Capacité à gérer et fidéliser des grands comptes.
• Maîtrise de la préparation et du suivi des réponses aux appels d’offres.
• Goût du merchandising et de la mise en valeur des produits.
• Connaissance du matériel motoculture et intérêt pour tracteurs et tondeuses.
• Capacité à expliquer clairement les caractéristiques techniques et les conditions d’utilisation du matériel.
• Compréhension des enjeux liés à la gestion des stocks et à la disponibilité des équipements.
• Maîtrise des outils bureautiques, CRM, ERP, logiciels de présentation et outils de suivi commercial.

Responsabilités

• Prospection de marchés: identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille clients.
• Commerce B2B: conseiller les professionnels et proposer des offres adaptées.
• Gestion des grands comptes: développer la relation et coordonner les actions.
• Réponses aux appels d’offres: analyser cahiers des charges et proposer des réponses.
• Présentation et démonstration des produits: présenter tracteurs et tondeuses et leurs caractéristiques.
• Communication commerciale: préparer rendez-vous/démonstrations et présenter l’offre.
• Merchandising: mise en valeur des produits en concession et lors d’événements.
• Suivi commercial et reporting: renseigner devis, commandes et actions dans les outils; reporting.
• Travail en équipe: collaboration avec les équipes commerciales, techniques, magasin et admin.

Connaissances

Vente B2B

Prospection marchés

Gestion grands comptes

Merchandising

Communication commerciale

Relation client

Mobilité / Permis BE

Formation

Formation commerciale ou technique Bac à Bac+3

Outils

CRM

ERP

Outils de présentation

Description du poste

EQUIP’JARDIN, acteur reconnu dans la distribution de matériels agricoles et professionnels, recrute un·e Commercial·e Pro afin de développer son activité auprès d’une clientèle professionnelle, accompagner les grands comptes et promouvoir une gamme de matériels et solutions adaptés aux besoins du terrain.

Missions principales

• Prospection de marchés : Identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter les entreprises, exploitations agricoles, collectivités et professionnels du secteur, puis développer un portefeuille clients qualifié.

• Commerce B2B : Conseiller les client·e·s professionnel·le·s, analyser leurs besoins et construire des offres commerciales adaptées en matière de matériels motoculture (Tracteurs, Tondeuses) et d’équipements professionnels.

• Gestion des grands comptes : Développer une relation durable avec les comptes stratégiques, suivre les contrats, négocier les conditions commerciales et coordonner les actions nécessaires à leur satisfaction.

• Réponses aux appels d’offres : Analyser les cahiers des charges, préparer les propositions commerciales et coordonner les réponses avec les équipes techniques, administratives et logistiques.

• Présentation et démonstration des produits : Présenter les caractéristiques et les avantages des équipements, notamment des tracteurs , tondeuses et expliquer techniquement le fonctionnement du matériel aux client·e·s.

• Communication commerciale : Préparer et animer des rendez-vous, démonstrations et présentations commerciales à l’aide des outils adaptés afin de valoriser l’offre et favoriser la prise de décision.

• Merchandising : Participer à la mise en valeur des produits en concession et lors d’événements professionnels, avec un goût prononcé pour la présentation et l’animation de l’espace commercial.

• Suivi commercial et reporting : Renseigner les opportunités, devis, commandes et actions commerciales dans les outils informatiques de l’entreprise, puis assurer un reporting régulier de l’activité.

• Travail en équipe : Collaborer avec les équipes commerciales, techniques, magasin et administratives afin de garantir une expérience client cohérente et un suivi efficace des dossiers.

Compétences requises

• Compétences commerciales :

  • Maîtrise de la communication commerciale et de la vente en environnement B2B.

  • Expérience en prospection de marchés et développement d’un portefeuille clients.

  • Capacité à gérer et fidéliser des grands comptes.

  • Maîtrise de la préparation et du suivi des réponses aux appels d’offres.

  • Goût du merchandising et de la mise en valeur des produits.

• Compétences techniques :

  • Connaissance du matériel motoculture et intérêt pour les tracteurs et tondeuses.

  • Capacité à expliquer clairement les caractéristiques techniques et les conditions d’utilisation du matériel.

  • Compréhension des enjeux liés à la gestion des stocks et à la disponibilité des équipements.

• Compétences informatiques : Maîtrise des outils bureautiques, CRM, ERP, logiciels de présentation et outils de suivi commercial.

• Outils de présentation : Aptitude à concevoir des supports commerciaux clairs et à présenter une offre avec professionnalisme auprès de différents interlocuteurs.

Profil recherché

• Expérience / formation : Formation commerciale ou technique de niveau Bac à Bac+3 et expérience significative dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs agricole, espaces verts, motoculture, équipements professionnels ou matériels motorisés.

• Savoir-être : Organisé·e, rigoureux·se et proactif·ve, vous êtes reconnu·e pour votre sens de la satisfaction client, votre capacité d’écoute et votre aisance relationnelle. Votre enthousiasme, votre sens de l’entraide et votre goût du travail d’équipe vous permettent de construire des relations durables avec vos interlocuteurs.

• Relation client : Vous disposez d’une réelle compétence en communication et savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés, tout en conservant une approche professionnelle et orientée solutions.

• Mobilité : Le poste implique des déplacements fréquents sur un secteur étendu. Vous êtes titulaire du permis BE et appréciez l’autonomie liée à un statut VRP.

Ce que nous proposons

• Une intégration au sein d’une équipe dynamique et experte, avec une formation aux produits, aux techniques commerciales et aux outils internes.

• Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’une part variable selon les objectifs, avec des avantages liés au statut.

• Des moyens dédiés au développement commercial : véhicule de fonction ou de service selon les conditions applicables, outils de présentation, CRM et supports produits.

• Un portefeuille de produits professionnels reconnus et des opportunités de développement auprès d’une clientèle B2B.

• Des perspectives d’évolution au sein du réseau.

• Une entreprise inclusive : toutes les candidatures sont étudiées, y compris celles de personnes en situation de handicap (RQTH).

Informations clés

• Type de contrat : CDI – statut VRP

• Localisation : Poste basé à Sablé sur Sarthe - Secteur Ouest Sarthe

• Rémunération : Selon profil et expérience – fixe + variable + véhicule de service

• Mobilité : Déplacements réguliers auprès d’une clientèle professionnelle

• Disponibilité : Dès que possible

Vous êtes motivé·e par le développement commercial, la vente technique et la relation avec une clientèle professionnelle ? Envoyez votre candidature (CV + lettre de motivation) à notre service recrutement. Rejoignez EQUIP’JARDIN pour développer nos marchés et accompagner nos client·e·s dans leurs projets d’équipement.