Technico-Commercial BtoB â Cuisines Professionnelles F / H

METRO / MAKRO; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la distribution de produits alimentaires recherche un développeur de solutions d'équipements pour le secteur de la cuisine professionnelle. Vous serez chargé de développer la performance commerciale, conseiller des projets sur mesure et renforcer les relations avec les clients. Ce poste en CDI offre un package attractif et la possibilité de télétravail.

Prestations

Rémunération sur 13 mois

Formation continue

15% de remise sur achats personnels

Possibilité de télétravail

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans la cuisine professionnelle.
• Capacité à proposer des solutions techniques innovantes.
• Aisance avec les outils de conception.

Responsabilités

• Développer la performance commerciale et convertir les leads.
• Concevoir des projets sur mesure et élaborer des devis.
• Former les prescripteurs et participer à des événements commerciaux.

Connaissances

Techniques de vente

Conception de projets

Orientation client

Expression orale

Empathie

Organisation

Travail d'équipe

Outils

Pack Office

Description du poste

Au sein de la direction Solution Clients, notamment du pôle SAV de METRO France, vous serez en charge du développement des solutions d'équipements dans l'univers de la cuisine professionnelle et vous assurerez la croissance du chiffre d'affaires de votre périmètre d'activité.

Votre MISSION

1. Développer la performance commerciale
   • Requalifier et convertir en ventes les leads générés par votre réseau de prescripteurs.
   • Mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre zone.
   • Instaurer une relation de confiance avec les clients en valorisant l'ensemble de l'offre équipements.
   • Effectuer les visites commerciales et renseigner les comptes-rendus dans le CRM.
   • Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées en lien avec leurs enjeux.
2. Conseiller, concevoir et accompagner les projets
   • Concevoir des projets sur mesure dans le respect des normes d'hygiène et de sécurité.
   • Proposer des solutions techniques pertinentes et innovantes.
   • Réaliser des plans 2D / 3D optimisant l'espace et les équipements.
   • Élaborer des devis précis et compétitifs.
   • Suivre les projets jusqu'à leur livraison en lien avec les équipes techniques et commerciales.
   • Accompagner les clients sur les enjeux RSE et développement durable.
   • Assurer une veille concurrentielle et remonter les besoins du terrain.
3. Contribuer au collectif et à la dynamique partenariale
   • Former les prescripteurs à la solution de détection de projets et à la remontée de leads.
   • Participer aux réunions commerciales et aux rituels d'équipe.
   • Contribuer aux événements commerciaux et salons professionnels.
   • Développer votre réseau (institutionnels, influenceurs, fournisseurs) et valoriser les solutions clients.
   • Partager les bonnes pratiques et collaborer avec les équipes transverses (plusieurs services, force de vente, Halle).

Nous allons aimer chez VOUS

Votre profil :

• Expérience commerciale confirmée, idéalement dans l'univers de la cuisine professionnelle, de l'équipement CHR ou de l'électroménager.
• Maitrise des techniques de vente et capacité à comprendre les objectifs clients.
• Aisance avec les outils de conception et le Pack Office (notamment PowerPoint).
• Capacité à réaliser des plans et des devis serait un plus.
• Forte orientation client et sens du résultat.
• Excellente expression orale et posture professionnelle.
• Empathie, capacité à captiver et convaincre.
• Rigueur, autonomie et sens de l'organisation.
• Esprit d'équipe et transversalité dans les projets.
• Engagement et implication pour atteindre vos objectifs.

Informations supplémentaires :

Pourquoi NOUS rejoindre

• Poste en CDI - Statut Agent de Maîtrise en IDF.
• Package salarial : rémunération sur 13 mois, variable, intéressement et participation.
• 15% de remise sur vos achats personnels de produits dans nos Halles METRO.
• Possibilité de télétravail : 3 jours en présentiel par semaine.
• Autres avantages.
• Plan d'intégration complet, formation continue, accompagnement quotidien et possibilités d'évolution internes.
• Entreprise engagée et reconnue pour ses bonnes pratiques et ses engagements RSE, certifiée Top Employers pour la dixième année consécutive en 2024.
• Ambiance stimulante, adaptée à vos besoins personnels pour vous faire évoluer et grandir dans les meilleures conditions.

METRO s'engage dans l'inclusion et la non-discrimination, agissant quotidiennement en faveur du handicap, des seniors, de la mixité sociale et de l'égalité femmes-hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités, et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur, source d'innovation et de performance. Nous sommes certifiés GEEIS.

Fièrement certifiée depuis 10 ans, METRO est classée 18ème des entreprises françaises au classement Top Employer Institute et labellisée Universum par les étudiants.

Pour plus d'informations sur ce que c'est que de travailler chez METRO, visitez https://work.metro.fr.