Technico-commercial B TO B H / F

Kaphisto RH accompagne et représente en exclusivité son client SMAI dans ce recrutement. Toutes les candidatures seront étudiées avec l'entreprise.

SMAI accompagne ses clients industriels, distribution, commerces, tertiaire, collectivités (Grands comptes, PME / PMI, TPE, artisans) dans leurs projets de logistique, de stockage et d'aménagements. Son objectif est de déterminer et répondre aux besoins spécifiques, à l'optimisation, l'ergonomie et la sécurisation de l'activité quotidienne des clients et de leurs collaborateurs. La différence et valeur ajoutée de SMAI sur le marché sont la capacité de conseil et d'adaptation.

Le projet est géré de la vente à l'intégration, en passant par la fabrication, la livraison, le montage, par les propres équipes de SMAI (service commercial, service web marketing, un deviseur, 6 chefs d'équipe, des techniciens, des monteurs, un magasinier).

SMAI assure des audits périodiques règlementés et certifiés.

Pour en découvrir plus sur les prestations et les références avec des études de cas concrets : site internet et réseaux sociaux.

Interlocutrice dédiée : Karine BILLAUD

Description du poste :

Pour continuer à assurer et développer la relation commerciale de façon optimale et dans les valeurs de l'entreprise dans un contexte de croissance, la société SMAI se structure et renforce son équipe.

Sur ce poste, vous :

1. Participez au plan d'actions commercial et à la stratégie,
2. Organisez vos tournées sur le secteur 49, 44, 79, 85,
3. Rencontrez les clients et prospects, identifiez leurs besoins, leurs enjeux,
4. Proposez des solutions adaptées, avez un devoir de conseil,
5. Suivez vos affaires de A à Z en tant qu'interlocuteur et n'hésitez pas à être présent sur le terrain,
6. Ne faites pas les devis, ni le recouvrement,
7. Mettez à jour le CRM,
8. Représentez l'entreprise dans les réseaux.

La période d'intégration comprend la découverte des métiers, des produits et clients mais aussi une immersion dans l'activité quotidienne des équipes techniques.

Lieu : Le siège est basé sur Chasseneuil du Poitou (86360 – Vienne) mais votre secteur est : 49, 44, 79, 85 – Pas de découchés sauf exceptions et / ou volonté personnelle d'organisation. Présence le vendredi au bureau à Chasseneuil du Poitou pour la partie administrative mais aussi la collaboration avec le dirigeant et la cohésion d'équipe. Vous pouvez être en home office et chez les clients le reste de la semaine. Mais vous pouvez aussi venir au bureau si vous préférez.

Rémunération et avantages : CDI – 38h hebdo - Statut Agent de maîtrise

Rémunération à négocier selon votre expérience (fixe (environ 2100 € bruts / mois) et variable (% du CA versé à M+1)). Possibilité d'accompagnement financier sur les 2 premiers trimestres.

Projection sur une rémunération potentielle de 40 K€ bruts la première année de formation, montée en compétence et connaissances des activités et des perspectives jusqu'à 60K€ bruts. Véhicule – téléphone, tablette, PC. Remboursement des repas sur fiches – Remboursement rapide des frais si avance.

Profil recherché :

Ce poste est fait pour vous si :

1. Vous êtes technico-commercial, voulez proposer des services et produits en découvrant les besoins des clients professionnels et en accompagnant leurs projets personnalisés. Chez SMAI, on ne vend pas un prix !
2. Vous aimez la technique (organisation d'espaces, équipements mécaniques, aménagements logistiques) et découvrir les activités des clients souvent industriels.
3. Vous aimez accompagner dans la durée des projets industriels, commerciaux, artisanaux et logistiques variés. Le « one-shot » est très rare.
4. Vous appréciez d'avoir de l'autonomie dans votre organisation et des responsabilités.
5. Vous avez à cœur le sens du service clients et le professionnalisme. SMAI permet de la flexibilité dans les propositions de par son organisation mais aussi de la structure et de la qualité dans ses processus.
6. Vous avez besoin de pouvoir compter sur des équipes stables et suffisantes en production et montage pour vendre sereinement et respectueusement des clients.
7. Vous souhaitez contribuer à la dynamique de développement de l'entreprise en pouvant être réellement acteur.

Votre profil :

Vous avez une expérience en commerce B to B avec des appétences techniques ou vous disposez d'un Bac + 2 génie mécanique, par exemple, et d'une licence professionnelle technico-commercial (ou similaire). Il ne faut pas sous-estimer le temps nécessaire à la compréhension et l'appropriation des solutions techniques à proposer, ce qui fera la différence pour vendre. Si nous insistons sur la formation ou expérience technique, c'est que nous nous appuyons sur les retours de nos collaborateurs sur ce poste. Quelqu'un qui n'a pas cette approche mettra plus de temps pour décrocher des affaires et nous savons que cela peut être frustrant voire démotivant, sans oublier forcément moins de rémunération.

Vous ne connaissez pas forcément les produits (rayonnage, plateforme modulaire, cloisons…) mais avez une bonne culture générale des secteurs d'activités et de leur logistique et l'envie d'apprendre pour être crédible et proposez les solutions les plus adaptées.

Vos qualités : écoute active, curiosité, analyse, sens du service clients, adaptation, organisation, rigueur, qualité, force de proposition, autonomie, sens du résultat et des responsabilités, communication interne.

Vos moteurs : reconnaissance professionnelle, autonomie, challenge personnel, ouverture et découverte de projets variés.