Technico-Commercial Aéraulique (H/F) – Basé IDF – Recrutement Terminé

Abaliud RH; Orléans; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique spécialisée dans la fabrication de ventilateurs cherche un Technico-Commercial Aéraulique basé en Île-de-France. Le poste implique de développer une clientèle en France, en assurant à la fois des missions commerciales et des diagnostics techniques. Autonomie, flexibilité et télétravail sont des atouts offerts dans ce poste stratégique qui nécessite un Bac+2 technique et une solide expérience en vente B to B.

Prestations

Télétravail

Autonomie

Formation continue

Qualifications

• Expérience en vente technique B to B, chargé d’affaires.
• Connaissances des normes du désenfumage et atmosphères explosives.
• Capacité à effectuer des diagnostics de problèmes à distance.

Responsabilités

• Recherche et développement de prospects, entretien de la clientèle.
• Négociation des prix et suivi des commandes.
• Expertise technique dans les solutions aérauliques.

Connaissances

Mécanique des fluides

Thermodynamique

Électricité

Acoustique

Négociation

Développement commercial

Formation

Bac+2 technique

Outils

ERP

Logiciels de sélection de ventilateurs

Bureautique

Description du poste

Technico-Commercial Aéraulique (H/F) – Basé IDF – Recrutement Terminé, Orléans

L’entreprise

Pour notre client:

AREM est depuis plus de 50 ans surtout connu pour son expérience dans la fabrication de ventilateurs hélicoïdes. AREM propose un service de conception sur mesure afin de trouver les solutions adaptées à chaque application, offrant ainsi à ses clients la souplesse permettant d’apporter des solutions techniques à des besoins précis, comme ce peut être le cas dans la ventilation ou la réfrigération.

Présents sur le marché à l’export tant en Europe que dans le reste du monde grâce à un réseau de partenaires, AREM souhaite aujourd’hui renforcer sa force de vente en France et créer une nouvelle agence commerciale en Ile de France pour plus de proximité avec sa clientèle.

Prise de poste dès que possible

TECHNICO-COMMERCIAL France basé en IDF (H/F)

Ses Valeurs

Sous la responsabilité directe de la Directrice commerciale, ce technico-commercial a pour mission d’entretenir et de développer une clientèle française pour atteindre les objectifs de la politique commerciale de l’entreprise.

La clientèle pourra être composée d’utilisateurs finaux, d’installateurs, de distributeurs ou de tout autre intermédiaire nécessaire à la réalisation de l’activité. Il peut avoir par ailleurs la responsabilité d’un ou plusieurs clients grands comptes au niveau national.

Le technico-commercial représente les clients chez AREM, et AREM chez les clients.

Il est amené à travailler en équipe sur des projets transverses avec les autres Technico commerciaux, les équipes techniques et la Direction.

Activités principales

La mission du technico-commercial s’articule autour de 3 activités principales, comportant chacune un certain nombre de tâches essentielles:

Développement commercial:

• Rechercher et développer des prospects dans la région cible: clientèle industrielle et clientèle tertiaire.
• Entretenir la clientèle historique.
• Réaliser les devis et superviser la production de ceux-ci s’ils bénéficient d’une assistance.
• Négocier les prix, délais particuliers, affaires spécifiques, prix tendus.
• Contrôle du bon enregistrement des commandes sous sa responsabilité.
• Suivi des commandes avec l’équipe dédiée (flux physiques et financiers).
• Connaissance et Analyse des Produits et Propositions de la concurrence.

Expertise technique:

• Rechercher des solutions aérauliques pour applications spécifiques (connaissance des besoins spécifiques et généraux du client).
• Effectuer des diagnostics et préconisations sur sites.
• Effectuer des diagnostics de problèmes à distance.
• Il contribue à la mise en place de projets techniques ou systèmes permettant de développer les gammes de produits et l’activité commerciale.

La prise en compte des procédures d’assurance qualité :

• Gérer les litiges «qualité» spécifiques avec les clients en lien avec les services opérationnels (SAV – Transport) et la direction.
• Suivre le processus «Gestion des Ventes» et ses connections avec les autres processus.

Activités partagées, secondaires ou lors de remplacement

• Le technico-commercial organise avec ses collègues technico-commerciaux et les assistants son remplacement en cas d’absences prévues et participe au bon fonctionnement de l’équipe en cas d’absence de ses collègues. Il peut être amené à participer à des opérations normalement effectuées par les assistants.

Points forts du poste

• Beaucoup d’autonomie
• De la méthode, pas des procédures
• De la souplesse
• De la proximité
• Du télétravail
• Formation Bac+2 technique

  Expérience probante de la vente technique en B to B, chargé d’affaires

  Connaissances physiques (mécanique des fluides, thermodynamique, électricité, acoustique …)Connaissance des règles et normes du désenfumage et des atmosphères explosives et des principes généraux appliqués dans le bâtiment (niveaux sonores – câblage …).Logiciels utilisés : Tout ERP en place dans l’entreprise.Logiciels de sélection de ventilateursBureautique