Technico-Commercial 76.27 H/F

Michael Page; Rouen; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

Rouen-Emplois recherche un Responsable Commercial H/F pour développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises du bâtiment, notamment plâtrerie et isolation, sur la Seine-Maritime et Eure.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, accompagnerez les clients dans le choix des solutions et dynamiserez les relations avec les négoces partenaires. Le candidat idéal maîtrise le cycle de vente terrain et le CRM.

CDI – Package de rémunération attractif selon profil et expérience.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience d'au moins 4 ans dans la vente de produits ou solutions auprès de professionnels du bâtiment.
• Maîtrise du cycle de vente terrain, prospection à fidélisation.
• La connaissance des négoces spécialisés en plâtrerie et d'isolation serait un atout.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises spécialisées dans les métiers de la plâtrerie et de l'isolation.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter activement les entreprises sur votre territoire.
• Accompagner vos clients dans le choix des solutions et développer l'utilisation des produits.
• Entretenir et dynamiser les relations avec les négoces partenaires afin d'accroître la visibilité des produits.
• Mettre en place des actions commerciales terrain avec les distributeurs : rencontres techniques, opérations conjointes, tournées commerciales et actions de développement.
• Favoriser la mise en relation entre le réseau de distribution et les entreprises susceptibles d'utiliser les solutions proposées.
• Suivre régulièrement votre activité, vos visites et vos opportunités commerciales à travers le CRM.
• Analyser les résultats et mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Collaborer étroitement avec les autres équipes commerciales afin de développer les synergies entre les différents marchés.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille

CRM

Gestion du cycle de vente

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/vente

Tools

CRM

Job description

Notre client développe et commercialise des solutions techniques à destination des professionnels du bâtiment. Reconnu sur son marché pour la qualité de son offre et son expertise, il s'appuie sur une présence terrain forte et sur des relations de proximité avec les entreprises du bâtiment et les réseaux de distribution spécialisés. Dans le cadre du développement de son activité sur la Seine-Maritime et l'Eure, il souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un nouveau Responsable Commercial H/F.

Vos missions seront les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises spécialisées dans les métiers de la plâtrerie et de l'isolation.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter activement les entreprises présentes sur votre territoire.
• Accompagner vos clients dans le choix des solutions les plus adaptées à leurs besoins et développer l'utilisation des produits de la gamme.
• Entretenir et dynamiser les relations avec les négoces partenaires afin d'accroître la visibilité des produits auprès des professionnels.
• Mettre en place des actions commerciales terrain avec les distributeurs : rencontres techniques, opérations conjointes, tournées commerciales et actions de développement.
• Favoriser la mise en relation entre le réseau de distribution et les entreprises susceptibles d'utiliser les solutions proposées.
• Suivre régulièrement votre activité, vos visites et vos opportunités commerciales à travers le CRM.
• Analyser les résultats obtenus sur votre secteur et mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs.
• Collaborer étroitement avec les autres équipes commerciales afin de développer les synergies entre les différents marchés de l'entreprise.

CDI - Package de rémunération attractif selon profil et expérience.

De formation commerciale supérieure, idéalement de niveau Bac +3 à Bac +5, vous disposez d'une expérience d'au moins 4 ans dans la commercialisation de produits ou de solutions auprès d'une clientèle d'artisans et de professionnels du bâtiment. Vous maîtrisez les différentes étapes d'un cycle de vente terrain, de la prospection à la fidélisation, et êtes à l'aise dans la négociation avec des interlocuteurs variés, notamment des dirigeants d'entreprise. La connaissance des négoces spécialisés dans les métiers de la plâtrerie et de l'isolation constituera un véritable avantage.